Πως μπορούμε να ενισχύσουμε τις πωλήσεις/κρατήσεις σε περιόδους χαμηλής ζήτησης;

Α Decrease font Enlarge font
Πως μπορούμε να ενισχύσουμε τις πωλήσεις/κρατήσεις σε περιόδους χαμηλής ζήτησης;

Μια συνηθισμένη συνθήκη είναι πως όταν όλα πάνε όλα καλά κανείς δεν γκρινιάζει και δεν ανησυχεί. Αυτό συμβαίνει κυρίως στους high season μήνες όπου οι κρατήσεις και η πληρότητα είναι υψηλή. Τι συμβαίνει όμως όμως κατά την διάρκεια όπου έχουμε χαμηλότερες κρατήσεις; Μπορούμε να επηρεάσουμε τις περιόδους που παρατηρούμε χαμηλή επίδοση με την διεξαγωγή κάποιας διαφημιστικής ενέργειας; Μέσα από αυτό το άρθρο θα προσπαθήσουμε να εξηγήσουμε πως μπορεί μια τουριστική επιχείρηση να βελτιώσει τις πωλήσεις/κρατήσεις της.

Ας δούμε ποια είναι τα διαθέσιμα, και πιο αποτελεσματικά, εργαλεία διαφήμισης που μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε για την διεξαγωγή επί πληρωμής προωθητικών ενεργειών.

1. Google Adwords

Tα Google Adwords βοηθούν την τουριστική επιχείρηση μας να προβάλλεται στις αναζητήσεις χρηστών της δημοφιλούς μηχανής αναζήτησης. Οι διαφημίσεις προβάλλονται εφόσον ο χρήστης πληκτρολογήσει τις λέξεις κλειδιά για τις οποίες θέλουμε να εμφανίζονται διαφημίσεις μας. Πέρα των λέξεων κλειδιών μπορούμε να στοχεύσουμε και γεωγραφικά τους χρήστες μας. 

2. Facebook Ads

Τα Facebook Ads σε αντίθεση με τα Google Adwords εμφανίζονται με διάφορα κριτήρια που σχετίζονται με το προφίλ του χρήστη που θέλουμε να στοχεύσουμε, όπως φύλλο, ηλικία, ενδιαφέροντα, τόπος κατοικίας ή παρούσας διαμονής και άλλα. 

Ποιά είναι η καταλληλότερη πλατφόρμα διαφήμισης για να πετύχουμε το στόχο μας;

Πριν απαντήσουμε σε αυτή την πολύ κρίσιμη ερώτηση, πρέπει να διευκρινίσουμε ότι μια επιτυχημένη digital marketing στρατηγική περιλαμβάνει στο σχεδιασμό της και έχει προϋπολογίσει τυχόν διαφημιστικές ενέργειες και καλό είναι να αποφεύγονται “σπασμωδικές” και μεμονωμένες ενέργειες. 

Ιδανικά θέλουμε να δημιουργήσουμε ένα μείγμα διαφήμισης όπου μεγαλύτερη βαρύτητα θα κατέχουν τα Facebook ads και λιγότερο τα Google Adwords. Οι λόγοί για τους οποίους προτείνουμε ένα τέτοιο μίγμα είναι οι εξής:

1.  Εξαιρετική στόχευση κοινού

Όπως προαναφέραμε τα Facebook Ads μας δίνουν εξαιρετική δυνατότητα στόχευσης για το κοινό που μας ενδιαφέρει. Επίσης μέσω της επιλογής frequent travellers μας δίνει τη δυνατότητα να προσεγγίσουμε κοινά που ενδιαφέρονται να πρ

2. Εξοικονόμηση χρημάτων

Οι διαφημίσεις μέσω Facebook Ads μέχρι στιγμής είναι φθηνότερες σε σχέση με τις υπόλοιπες μορφής digital διαφήμισης 

Συμπληρωματικά και για να βελτιώσουμε την αποτελεσματικότητα της καμπάνιας μπορούμε να ενεργοποιήσουμε και τις διάφορες remarketing/retargeting δυνατότητες που μας δίνουν οι διάφορες πλατφόρμες.  

Τέλος, ένα πολύ βασικό στοιχείο της καμπάνιας μας είναι να γνωρίζουμε το ROI (Return On Investment) ή Απόδοση της διαφημιστικής επένδυσης μας. Κατά αυτό το τρόπο και μπορούμε να ορίσουμε το ύψος του χρηματικού ποσού που θα διαθέσουμε άλλα και θα αξιολογήσουμε την αποτελεσματικότητα της καμπάνιας μας. Για όποιον ενδιαφέρεται να ενημερωθεί σχετικά με το ROI προτείνουμε να διαβάσει το σχετικό μας άρθρο “Τι είναι το ROI στο digital marketing”.

Καταλήγωντας θα θέλαμε να επισημάνουμε πως μια επιτυχημένη καμπάνια θα πρέπει να έχουμε διασφαλίσει τα παρακάτω:

1. Να έχουμε "προσχεδιάσει" όσο το δυνατόν τις ενέργειες μας.

2. Να γνωρίζουμε το κοινό μας.

3. Να έχουμε ορίσει ένα ικανό ποσό διαφήμισης το οποίο θα είναι και αποτελεσματικό (αποφεύγουμε να εκτιμούμε το ποσό της διαφημιστικής δαπάνης σύμφωνα με αυτό που μας φαίνετε λογικό) και να καλύπτει το μίγμα μας.

4. Να γνωρίζουμε και να εκμεταλλευτούμε όλες τις δυνατότητες των ψηφιακών διαφημιστικών πλατφορμών.

5. Να δημιουργήσουμε ένα κατάλληλο και ελκυστικό διαφημιστικό μήνυμα.

6. Να παρακολουθούμε επακριβώς την αποτελεσματικότητα της καμπάνιας μας.

 

** Ο Κύρος Ασφής είναι συνιδρυτής της Nea Mesa Hotel and Digital Marketing Agency η οποία εξειδικεύεται στην παροχή digital marketing υπηρεσιών σε ξενοδοχειακές και τουριστικές επιχειρήσεις που στοχεύουν στην αύξηση των απευθείας πωλήσεων και την καλύτερη δυνατή επικοινωνία.

 

  1. 10/12 14:42

    Σεμινάριο για τον τουρισμό παρατήρησης πουλιών στην Κρήτη

  2. 10/12 14:37

    Google Reviews: Νέα λειτουργία για άμεση απόκριση των ξενοδοχείων στα σχόλια

  3. 10/12 13:32

    Τα προβλήματα του Β. Αιγαίου στο Συμβούλιο Ακτοπλοϊκών Συγκοινωνιών

  4. 10/12 13:15

    Ξανά ο διαγωνισμός για το Ξενία Ιαματικής Πηγής Κύθνου

  5. 10/12 12:50

    HAPCO: Θετικά μηνύματα για την προσέλκυση παγκοσμίων συνεδρίων στην Ελλάδα

  6. 10/12 12:47

    Το καζάνισμα της Σούμας, το παραδοσιακό ποτό της Χίου

  7. 10/12 12:41

    Η Κάρπαθος στην έκθεση Grecka Panorama 2018

  8. 10/12 12:15

    Μέλος των Fine Hotel & Resorts της American Express το ξενοδοχείο Caramel

  9. 10/12 12:12

    O συνεδριακός τουρισμός της Θεσσαλονίκης στην “IBTM World 2018"

  10. 10/12 11:54

    ASTA: Πώς ταξιδεύουν οι Αμερικανοί τουρίστες

  11. 10/12 11:27

    Τι περιλαμβάνει το νομοσχέδιο για τον θεματικό τουρισμό

  12. 10/12 10:02

    Κίτρινα Γιλέκα: Κύμα ακυρώσεων στα ξενοδοχεία στο Παρίσι

  13. 10/12 09:35

    Πώς θα προβληθεί ο τουρισμός της Θεσσαλίας το 2019

  14. 10/12 09:33

    Επιχορηγήσεις για ξενοδοχεία σε Ικαρία και Χαλκιδική

  15. 10/12 09:30

    Στη Χίο η συνεδρίαση του Συμβουλίου Ακτοπλοϊκών Συγκοινωνιών

  16. 10/12 09:29

    Η ελληνική γαστρονομία προβάλλεται στην Σουηδία

  17. 10/12 09:26

    Spots Viral Video για τη Νάξο και τις Μικρές Κυκλάδες

  18. 10/12 09:20

    Ευρωπαϊκός Κανονισμός φέρνει τα πάνω - κάτω στις κρατήσεις στα ξενοδοχεία

  19. 09/12 18:50

    Έ.Κουντουρά: Πώς προωθείται ο τουρισμός υγείας στην Ελλάδα- εγκαίνια της Athens International Tourism Expo

  20. 09/12 16:02

    International Tourism Expo 2018: Ο υπερ- τουρισμός και άλλες 6 τάσεις διαμορφώνουν το μέλλον

  21. 09/12 11:26

    Δήμος Παγγαίου: Δημιουργία προσβάσιμων θαλάσσιων τουριστικών προορισμών

  22. 09/12 11:25

    Ψηφιακή προβολή των γεω-μνημείων της Λήμνου

  23. 09/12 11:21

    Δράσεις πολιτισμού στο Αγρίνιο

  24. 09/12 10:59

    Εορταστικό πάρτι στο ανακαινισμένο Ballroom του Crowne Plaza Athens City Centre

  25. 08/12 12:36

    International Tourism Expo 2018: Οι Περιφέρειες προωθούν τη συνεργασία

  26. 08/12 11:10

    Η Κως ως τουριστικός προσβάσιμος θαλάσσιος προορισμός

  27. 08/12 11:08

    Ηλεκτρονικό σύστημα διαχείρισης προορισμού στην Κατερίνη

  28. 08/12 11:03

    Νέος πολυχώρος στην Ελεύθερνα

  29. 07/12 16:39

    Ημερίδα για το Digital Marketing στη Θεσσαλονίκη

  30. 07/12 16:25

    O τουρισμός αύξησε τον κύκλο εργασιών στα καταλύματα και την εστίαση το γ' 3μηνο

  31. 07/12 16:01

    Η Τήνος στοχεύει σε διεθνείς και Έλληνες ταξιδιώτες

  32. 07/12 15:40

    Γ. Τζιάλλας: Eπενδυτικές ευκαιρίες στον ελληνικό τουρισμό

  33. 07/12 15:06

    Προωθείται η εγγραφή του Μινωικού Πολιτισμού στην UNESCO

  34. 07/12 14:31

    Μ. Κόνσολας: Υπερφορολόγηση του τουρισμού την τελευταία τετραετία

  35. 07/12 14:07

    Παγκόσμια Ημέρα Πολιτικής Αεροπορίας σήμερα

  36. 07/12 13:39

    Σε διαβούλευση σχέδιο Κανονισμού Καζίνο

  37. 07/12 13:29

    Η FedHATTA στηρίζει τον οινικό τουρισμό της Νάουσας

  38. 07/12 13:15

    Περισσότερο σεξ στις διακοπές θέλουν οι Αμερικανοί τουρίστες

  39. 07/12 12:51

    Virtuoso: Οι 9 εμπειρίες πολυτελών διακοπών που δεν πρέπει να χάσει κανείς το 2019

  40. 07/12 12:01

    +12,3% η επιβατική κίνηση στην Αθήνα το Νοέμβριο

  41. 07/12 11:41

    Fraport Greece: Διψήφια αύξηση των επιβατών το Νοέμβριο

  42. 07/12 11:41

    Επενδύσεις: Προκαταβολή του 25% της επιχορήγησης

  43. 07/12 11:38

    Σε διαβούλευση το σ/ν για την προσέλκυση Στρατηγικών Επενδύσεων

  44. 07/12 11:22

    Ryanair: Νέο δρομολόγιο Θεσσαλονίκη - Κρακοβία το 2019

  45. 07/12 11:15

    Υπερψηφίστηκε το νομοσχέδιο για το θεματικό τουρισμό - Τι περιλαμβάνει

  46. 07/12 10:38

    1,5 εκατ. Πολωνοί τουρίστες στην Ελλάδα το 2019

  47. 07/12 10:24

    Διεθνής διάκριση για το ξενοδοχείο Liostasi Hotel & Suites

  48. 07/12 10:16

    Μέγαρο Μουσικής Αθηνών: Προβολή παραγωγών σε 30 ξενοδοχεία

  49. 07/12 10:14

    Περιφέρεια Πελοποννήσου: Πολιτιστική διαδρομή "Δρόμοι Υγείας"

  50. 07/12 10:12

    Δήμος Πόρου: Το πρόγραμμα τουριστικής προβολής για το 2019

  51. 07/12 10:09

    ΕΟΤ: Πρόγραμμα διαφήμισης στην Κίνα

  52. 07/12 10:05

    Δυο νέα 5άστερα ξενοδοχεία στη Σαντορίνη

  53. 06/12 16:17

    Ο Δήμος Χερσονήσου στην Grecak Panorama και Greek Food Show

  54. 06/12 14:38

    Στην Κέρκυρα το βραβείο καλύτερης ευρωπαϊκής τοποθεσίας για κινηματογραφικά γυρίσματα

  55. 06/12 14:17

    ΠΟΤ- UNESCO: Ο πολιτιστικός τουρισμός οδηγεί στην ευημερία των κοινοτήτων

  56. 06/12 13:41

    Αίτηση πτώχευσης από την ελβετική αεροπορική εταιρεία PrivatΑir

  57. 06/12 13:26

    Η Ρόδος ιδανικός τουριστικός προορισμός για τους Πολωνούς

  58. 06/12 13:23

    Η γαστρονομία της Αστυπάλαιας προβάλλεται στην Ινδία

  59. 06/12 12:54

    Αυτό το αθηναϊκό ξενοδοχείο είναι ανάμεσα στα 100 καλύτερα στον κόσμο

  60. 06/12 12:35

    Αγωγή εκατομμυρίων δολαρίων στη Hilton για βιντεοσκόπηση επισκέπτριας στο ντουζ

  61. 06/12 12:11

    Ο ελληνικός τουρισμός υγείας και η κληρονομιά του Ιπποκράτη προβάλλεται στη Ρωσία

  62. 06/12 12:00

    Τουρκικός τουρισμός: Σύγχρονη ταυτότητα, με στόχο τα 50 εκατ. τουρίστες το 2019

  63. 06/12 11:56

    Αμερικανικός τουρισμός | Απογείωση της ζήτησης για Μύκονο το 2018- Οι top τάσεις στα ταξίδια

  64. 06/12 11:29

    Σειρά ριάλιτι στο MTV για το Beach Club της Lindsay Lohan στη Μύκονο (video)

  65. 06/12 10:45

    Δράσεις για τις επιπτώσεις της κλιματικής αλλαγής στην Κρήτη

  66. 06/12 10:43

    Ο τουριστικός χάρτης της Περιφέρειας Αν. Μακεδονίας- Θράκης

  67. 06/12 10:41

    Οργανισμός Διαχείρισης μάρκετινγκ προορισμού στο Β.Αιγαίο

  68. 06/12 10:37

    Tο πρόγραμμα τουριστικής προβολής της Ρόδου για το 2019

  69. 06/12 10:33

    Πινακίδες τουριστικής πληροφόρησης στη Σπάρτη- Λεύκωμα για τη Δ.Μακεδονία

  70. 05/12 19:59

    Τουρισμός υπαίθριων δραστηριοτήτων: Τρίτος προορισμός στον κόσμο η Ελλάδα

  71. 05/12 19:39

    SETE Workshop: «To κρασί συναντά τον τουρισμό»

  72. 05/12 19:31

    Aegean: Προσύμφωνο με την Pratt & Whitney για κινητήρες GTF στα Α320neo

  73. 05/12 19:25

    Η Περιφέρεια Αττικής προβάλλεται στην Ολλανδία και το Βέλγιο

  74. 05/12 15:57

    Χριστούγεννα στην Αθήνα: 230 εκδηλώσεις στο εορταστικό πρόγραμμα του δήμου

  75. 05/12 14:43

    ΕΞΑ-ΑΑ: Τα προβλήματα της Αθήνας στους υποψήφιους δημάρχους

  76. 05/12 14:32

    Αλλοδαπός νοίκιαζε ανύπαρκτα διαμερίσματα στο εξωτερικό μέσω του διαδικτύου

  77. 05/12 14:16

    Στη Ελλάδα η απονομή των Seven Stars Luxury Hospitality and Lifestyle Awards 2019

  78. 05/12 13:53

    Πέμπτος μεγαλύτερος προορισμός για τους Αυστριακούς η Ελλάδα

  79. 05/12 13:18

    Η γαστρονομία της Τήνου σε εκδήλωση στο Μαρούσι

  80. 05/12 13:16

    Προσλήψεις στην Emirates | Open Day σε Αθήνα και Θεσσαλονίκη

  81. 05/12 13:13

    Βρετανικός τουρισμός: Πώς θα επηρεάσει το Brexit τις διακοπές στη Μεσόγειο

  82. 05/12 12:31

    Αθλητικός τουρισμός | Διεθνής διάκριση για το Santorini Experience

  83. 05/12 12:26

    Ο τουρισμός ενεργοποίησε την ελληνική αγορά ακινήτων

  84. 05/12 12:02

    Παραπλάνηση των ταξιδιωτών από την Trivago στην Αυστραλία

  85. 05/12 11:41

    Βραβείο Προσβάσιμης Πόλης 2019 στη Μπρέντα της Ολλανδίας

  86. 05/12 11:22

    Τουρισμός: Ποιες πόλεις ήταν οι πιο περιζήτητες στους διεθνείς ταξιδιώτες το 2018

  87. 05/12 11:06

    Blu Express: 5 νέες συνδέσεις με Ελλάδα το 2019

  88. 05/12 11:00

    Ν. Ηγουμενίδης: Να προστατευθεί η θέση των ξεναγών ως πρεσβευτών της χώρας

  89. 05/12 10:48

    Φαντασμαγορική γιορτή για τα Χριστούγεννα στη μαρίνα Φλοίσβου

  90. 05/12 09:27

    ΣΕΤΕΥΔ: Οι υπαίθριες δραστηριότητες δεν είναι "τουρισμός αθλητικής αναψυχής"- Ο κλάδος θα γυρίσει πίσω 40 χρόνια

  91. 05/12 09:21

    Δήμος Ιλίου: Όχι σε μονάδα επεξεργασίας λυμάτων

  92. 05/12 09:19

    Πληρωμές επιχορηγήσεων για επενδύσεις σε ξενοδοχεία

  93. 05/12 09:17

    Δράσεις για τον τουρισμό σε Ναύπακτο και Λουτράκι

  94. 05/12 09:14

    Πανεπιστήμιο Πελοποννήσου: Σύστημα διαχείρισης προορισμού

  95. 05/12 09:10

    ΕΛΣΤΑΤ: Χωρίς αναλυτικά στοιχεία για τον εισερχόμενο τουρισμό και το 2019

  96. 05/12 09:03

    Ξενοδοχεία: Παράταση του διαγωνισμού για τη μίσθωση του κτιρίου στη Ζαλοκώστα

  97. 04/12 17:53

    Κορυφαία στελέχη αεροδρομίων στο συμπόσιο του ΔΑΑ

  98. 04/12 15:00

    Απάτη 43.000 ευρώ από ταξιδιωτικό γραφείο στην Αθήνα

  99. 04/12 14:26

    The Best for the Guest | Συνέδριο Οικονομίας Διαμοιρασμού & Βραχυχρόνιας Μίσθωσης

  100. 04/12 14:21

    Το Discover North Athens προσέλκυσε Kινεζικές συμμετοχές στο Olympic Stadium Run