Σήμερα στην Aθήνα o κινεζικός γίγαντας στις online πωλήσεις, Alibaba

Έρχεται σήμερα, 13 Σεπτεμβρίου, στην Ελλάδα, μετά από πρωτοβουλία του ΕΕΑ, η μεγαλύτερη εταιρεία ηλεκτρονικού εμπορίου στον κόσμο, η Alibaba.

Η σημερινη μέρα περιλαμβάνει επίσημες συναντήσεις με το ΕΕΑ, προέδρους επιμελητηρίων και κυβερνητικούς παράγοντες.

Η κύρια εκδήλωση θα γίνει αύριο Τετάρτη, 14 Σεπτεμβρίου, με συμμετοχή πολλών επισήμων αλλά κυρίως με μεγάλη συμμετοχή ελληνικών επιχειρήσεων που έδειξαν ενδιαφέρον για την αξιοποίηση της πλατφόρμας alibaba, στην προώθηση των εξαγωγών και της εξωστρέφειας.

Η εκδήλωση γίνεται υπό την αιγίδα του Υπουργείου Εξωτερικών και θα την τιμήσουν με την παρουσία τους ο κ. Σταθάκης, Υπουργός Οικονομίας, Ανάπτυξης και Τουρισμού, ο κ. Μάρδας Υφυπουργός Εξωτερικών και η κ. Κουντουρά, Αναπληρώτρια Υπουργός Τουρισμού.

Η αντιπροσωπεία της alibaba έρχεται για να αναλύσει στους εξαγωγείς μας, στην ημερίδα στο Χίλτον στις 14/9, πώς μπορεί κάποιος να εισέλθει στην αγορά της Κίνας μέσω του Ηλεκτρονικού εμπορίου.

(Δείτε το πρόγραμμα της εκδήλωσης στις 14/9 στο συνημμένο αρχείο)

Το ΕΕΑ αντιλήφθηκε τη σημασία του Ηλεκτρονικού εμπορίου για τις περιπτώσεις των εξαγωγέων που έχουν δυνατότητες αλλά δεν έχουν «δυνάμεις». Και σήμερα το Βασίλειο του Ηλεκτρονικού εμπορίου είναι η Κίνα. Και σε αυτό το Βασίλειο ο Βασιλιάς είναι η Alibaba, η μεγαλύτερη εταιρεία ηλεκτρονικού εμπορίου στον κόσμο, η εταιρεία των 10.000.000 μικρομεσαίων επιχειρήσεων.

Το πρώτο εξάμηνο του 2016 οι εξαγωγές της Ευρωπαϊκής Ένωσης στην Κίνα ξεπέρασαν τα 100 δισ. δολάρια, από αυτά οι ελληνικές εξαγωγές ήταν περίπου 100 εκατ. ευρώ, δηλαδή το ένα εκατοστό του συνόλου των Ευρωπαϊκών εξαγωγών. Το γιατί, σύμφωνα με το ΕΕΑ, κρύβει σωρεία αιτιών και το ερώτημα είναι τι κάνουμε και πώς μπορούμε να υπερβούμε τα υψηλά εμπόδια εισόδου στην πολλά υποσχόμενη αγορά της Κίνας.

Η ALIBABA δεν αποτελεί μονόδρομο για να μπορέσει ο εξαγωγέας να πουλήσει τα προϊόντα του στην Κίνα. Το μοντέλο όμως της ALIBABA είναι αυτό που την καθιστά μοναδική. Σήμερα το ηλεκτρονικό εμπόριο στην Κίνα είναι ο βασιλιάς παγκοσμίως. Οι Κινέζοι έχουν εθιστεί στην χρήση του διαδικτύου και αγοράζουν ετησίως περίπου 500 δισ. δολάρια μέσω eCommerce. Εκεί η ALIBABA έχει μερίδιο αγοράς άνω του 75% (συνολικά).

Όπως εξηγεί το ΕΕΑ, για τους εξαγωγείς τυποποιημένων προϊόντων έτοιμων προς κατανάλωση το ηλεκτρονικό εμπόριο στην Κίνα είναι ο «εύκολος» τρόπος να μπεις στην αγορά. «Εύκολος» διότι (με το ανάλογο κόστος φυσικά) μπαίνεις χωρίς να περιμένεις κάποιος να σε βάλει (έναν εισαγωγέα, διανομέα, έμπορο). Το εύκολος τρόπος είναι σε εισαγωγικά διότι κανείς δεν πρέπει να περιμένει ότι η είσοδος των προϊόντων του στην τεράστια αγορά της Κίνας θα είναι πραγματικά εύκολη και ανέξοδη. Όταν προσδοκά κάποιος πωλήσεις σε πληθυσμό εκατοντάδων εκατομμυρίων καταναλωτών, αναμένει τεράστιο ανταγωνισμό. Όταν όμως ο παραγωγός πουλάει στην Κίνα χωρίς να χρειαστεί να εκδώσει άδεια εισαγωγής για τα προϊόντα του (όπως συμβαίνει με το φυσικό εμπόριο) και όταν η φορολογία για τους Κινέζους καταναλωτές είναι χαμηλότερη (όπως συμβαίνει στην Κίνα για τις πωλήσεις μέσω ηλεκτρονικού εμπορίου), τότε γίνεται ευκολότερη η διείσδυση. Αυτό όμως είναι πάντα το πρώτο βήμα. Το δεύτερο βήμα είναι η προσπάθεια διείσδυσης στα φυσικά σημεία πώλησης που δεν αφορά το ηλεκτρονικό εμπόριο, έχει γίνει όμως το πρώτο βήμα εισόδου στην Κινέζικη αγορά.

Αυτό επίσης που προκύπτει από τα δεδομένα είναι ότι η είσοδος στην αγορά της Κίνας με το ηλεκτρονικό εμπόριο ευνοεί τον σχηματισμό ομάδων παραγωγών και εμπόρων, τα γνωστά σε όλους μας clusters.