Νέες λύσεις για τους ξενοδόχους: πώληση ή μακροχρόνια μίσθωση των δωματίων- Γράφει ο Β. Παχυγιάννης*

Α Decrease font Enlarge font
Νέες λύσεις για τους ξενοδόχους: πώληση ή μακροχρόνια μίσθωση των δωματίων- Γράφει ο Β. Παχυγιάννης*

Η τάση πώλησης ή μακροχρόνιας μίσθωσης δωματίων και σουιτών σε ξενοδοχειακά συγκροτήματα ξεκίνησε από τις διεθνείς ξενοδοχειακές αλυσίδες, και μάλιστα τις κορυφαίες της αγοράς, που διαπίστωσαν ότι οι πελάτες τους έβλεπαν ιδιαίτερα θετικά την ιδέα απόκτησης μιας κατοικίας στην οποία θα μπορούσαν ταυτόχρονα να απολαμβάνουν τα πλεονεκτήματα των υπηρεσιών ξενοδοχειακού τύπου. Έτσι γεννήθηκε η ιδέα «I’m home, in a hotel!» και δημιουργήθηκε ένα νέο προϊόν, η ξενοδοχειακή ή τουριστική κατοικία, η οποία έγινε δημοφιλής ως κύρια ή εξοχική κατοικία τόσο σε παραθεριστικές περιοχές όσο και σε ξενοδοχεία πόλεων, τα λεγόμενα «Condo-Hotels».

Πρόκειται για ένα προϊόν που κυρίως απευθύνεται στον αλλοδαπό πελάτη υψηλού εισοδήματος, ο οποίος με τη σειρά του ξοδεύει πολύ περισσότερα, είναι «Cash rich, but time poor», πρόθυμος δηλαδή να πληρώσει παραπάνω για τις πολύτιμες διακοπές του, αρκεί να αξίζει. Και η αξία βρίσκεται στις εμπειρίες, στην ποιότητα και στο εξατομικευμένο σέρβις, στον συνδυασμό πολυτελούς διαμονής και πρόσβασης σε spa, γυμναστήριο, αθλητικές εγκαταστάσεις, διακεκριμένα εστιατόρια, μπαρ κ.α. Ο ιδιοκτήτης ξενοδοχειακής κατοικίας απολαμβάνει τα πλεονεκτήματα ενός σπιτικού, απαλλαγμένος από όλο το άγχος των εργασιών του σπιτιού. Το προϊόν αυτό τυγχάνει μεγάλης απήχησης στο εξωτερικό, αφορά έναν από τους διαρκώς αναπτυσσόμενους κλάδους στην παγκόσμια αγορά, αυτόν του τουρισμού πολυτελείας, και μπορεί να εφαρμοστεί με επιτυχία στην χώρα μας με πολλαπλασιαστικά οφέλη.

Σε αυτό το πλαίσιο παρέχεται η δυνατότητα πώλησης ή μακροχρόνιας μίσθωσης συγκεκριμένου αριθμού δωματίων και σουιτών ξενοδοχείων υπό την προϋπόθεση ότι η διαχείριση, η λειτουργία και η συντήρησή τους παραμένουν στον ξενοδόχο ο οποίος συνεχίζει να διατηρεί την ευθύνη για την τήρηση όλων των όρων λειτουργίας, υπό την εποπτεία του Υπουργείου Τουρισμού. Με βάση το Ν.1652/1986 (περί Χρονομεριστικής Μίσθωσης) ως ισχύει σήμερα, ξενοδοχεία 3*, 4* & 5* εντός και εκτός σχεδίου μπορούν να μισθώσουν μακροχρόνια έως το 70% των κλινών τους. Με βάση το άρθρο 3 του Ν.4179/2013 (περί Ξενοδοχείων Συνιδιοκτησίας) ως ισχύει σήμερα, ξενοδοχεία 3*, 4* & 5* εντός σχεδίου μπορούν να πουλήσουν ή να μισθώσουν έως το 50% της συνολικής επιφάνειας των χώρων διαμονής τους.

Οι πωλούμενες ή μισθούμενες ξενοδοχειακές κατοικίες συνεχίζουν να λειτουργούν ως ξενοδοχείο, με όλες τις παροχές ξενοδοχειακών υπηρεσιών προς αυτές και όλους τους αντίστοιχους κανόνες λειτουργίας των ξενοδοχείων. Επίσης, η επίπλωση και όλος ο σταθερός και κινητός εξοπλισμός τους  καθορίζεται και συντηρείται από το ξενοδοχείο.

Μάλιστα οι ξενοδοχειακές κατοικίες αποκτούν περαιτέρω αξία ως επένδυση, όχι μόνο λόγω των υψηλών προδιαγραφών τους και την «ταυτότητά» τους ως μέρος ενός επώνυμου ξενοδοχείου, αλλά και λόγω της δυνατότητας για απόκτηση εισοδήματος από το νέο ιδιοκτήτη που παραχωρεί (υπεκμισθώνει) την κατοικία του στο ξενοδοχείο (hotel rental pool) για όσο χρόνο δεν προτίθεται να την χρησιμοποιήσει  ο ίδιος και η οικογένειά του.

Η μεταβίβαση της ξενοδοχειακής κατοικίας γίνεται συμβολαιογραφικά και μεταγράφεται στο υποθηκοφυλακείο. Ταυτόχρονα, ο πελάτης υπογράφει και συμβόλαιο παροχής υπηρεσιών με τον ξενοδόχο, όπου καθορίζονται οι όροι λειτουργίας, συντήρησης και διαχείρισης της ξενοδοχειακής κατοικίας καθώς και της διάθεσής της στο rental pool του ξενοδοχείου.

Με αυτό τον τρόπο ο ξενοδόχος πετυχαίνει μια σημαντική ταμειακή εισροή χωρίς να επηρεάζεται η λειτουργία του ξενοδοχείου. Υπόψη ότι είναι στην ευχέρεια του ξενοδόχου να καθορίσει ποιες θα είναι οι ελάχιστες παρεχόμενες υπηρεσίες, ποια τμήματα του ξενοδοχείου θα παραμένουν ανοικτά την χαμηλή περίοδο, πόσα θα είναι τα κοινόχρηστα, τα κόστη συντήρησης κ.ο.κ. Επίσης, θα πρέπει να διερευνηθεί η επιρροή στα έσοδα από την ίδια χρήση των ξενοδοχειακών κατοικιών από τους ιδιοκτήτες τους, στοχεύοντας σε περιορισμό της ίδιας χρήσης κατά την υψηλή περίοδο και αύξηση κατά την χαμηλή περίοδο, ώστε η επίπτωση στην μέση ετήσια πληρότητα του ξενοδοχείου να είναι θετική.

Τέλος επισημαίνεται ότι η ζήτηση για ξενοδοχειακές κατοικίες αναμένεται αυξητική και λόγω του Προγράμματος «Greece - My Residence,  The Golden VISA Program» κατά το άρθρο 6 του Ν.4146/2013, βάσει του οποίου χορηγούνται άδειες διαμονής σε υπηκόους τρίτων χωρών που αποκτούν ακίνητη περιουσία στην Ελλάδα ελάχιστου ύψους 250.000 Ευρώ.

Ήδη υπάρχουν στην αγορά εξειδικευμένες εταιρείες που αναλαμβάνουν την υλοποίηση της όλης διαδικασίας (νομικοτεχνικά, αδειοδοτικά, συμβολαιογραφικά, οικονομικά κ.α.) ώστε να είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε αμέσως την προώθηση των δωματίων του ξενοδοχείου σας με σκοπό την πώληση ή τη μακροχρόνια μίσθωσή τους.

* Ο κ.Βασίλης Παχυγιάννης είναι στέλεχος της εταιρείας Ανάπτυξης Ακινήτων Zoniro S.A. (Greece)

  1. 22/01 16:41

    Την Πέμπτη το συνέδριο BnB Guest Conference για τις βραχυχρόνιες μισθώσεις

  2. 22/01 16:15

    "Πονοκέφαλος" οι δασικοί χάρτες για τις τουριστικές επενδύσεις στα νησιά

  3. 22/01 15:00

    Lonely Planet: Σε ελληνικό νησί μία από τις 20 καλύτερες ιαματικές πηγές στην Ευρώπη

  4. 22/01 14:45

    Πρωτόκολλο συνεργασίας της Περιφέρειας Αττικής με τον ΕΦΕΤ για την ποιότητα τροφίμων

  5. 22/01 14:28

    ΤΑΙΠΕΔ: Χρονιά βραβεύσεων το 2018 για την προσέλκυση άμεσων ξένων επενδύσεων

  6. 22/01 14:11

    Ελληνικός τουρισμός 2018: Το 1/4 των εισπράξεων εισέφεραν οι Γερμανοί και οι Αμερικανοί τουρίστες

  7. 22/01 14:05

    Ρωσικός τουρισμός: "Βροχή" προκρατήσεων για Τουρκία παρά την αύξηση των τιμών το 2019

  8. 22/01 13:59

    Το ψηφιακό έγκλημα θα κοστίσει $5,2 τρις στις εταιρείες την επόμενη 5ετία

  9. 22/01 13:48

    Θρίαμβος του Τσιτσιπά: Ιστορική πρόκριση για την Ελλάδα στους 4 του Australian Open

  10. 22/01 13:37

    Η κρουαζιέρα των ονείρων τους έκρυβε μια έκπληξη στην καμπίνα

  11. 22/01 12:50

    Πιστοποίηση Αειφορίας από την Earthcheck στο NJV Athens Plaza

  12. 22/01 12:46

    Μεταφορικό Ισοδύναμο: Η νέα απόφαση για την πλήρη εφαρμογή του

  13. 22/01 12:36

    Η Κρήτη στη διεθνή έκθεση τουρισμού Vakantiebeurs στην Ολλανδία

  14. 22/01 12:32

    Σ. Φάμελλος: Βελτιώσεις της δασικής νομοθεσίας για τα νησιά, μέσω των δασικών χαρτών

  15. 22/01 12:31

    Αλλάζει η Πολιτική Απορρήτου της Airbnb

  16. 22/01 12:22

    Με σκουπίδια η Κέρκυρα και το 2019;

  17. 22/01 12:11

    FedHATTA: Πιο στενή συνεργασία με το Φεστιβάλ Αθηνών και Επιδαύρου

  18. 22/01 12:09

    ΙΤΒ: Η ψηφιοποίηση και ο ανθρώπινος παράγοντας στα συνέδρια στο ITB MICE Forum

  19. 22/01 11:55

    Ξενοδοχεία: Στην Axia Hospitality η διαχείριση των πωλήσεων του Diana Group Hotels στη Ζάκυνθο

  20. 22/01 11:39

    Διεθνής διάκριση της Mideast Group στα Bizz Awards

  21. 22/01 11:31

    Το Αθέατο Μουσείο παρουσιάζει «το ύφασμα του άρχοντα από το Λευκαντί»

  22. 22/01 11:11

    TUI: 13 νέα επώνυμα και κόνσεπτ ξενοδοχεία για οικογένειες το 2019- Τα 2 στην Ελλάδα

  23. 22/01 11:10

    Σε αναζήτηση επενδυτών το ξενοδοχείο Πόρτο Καρράς

  24. 22/01 10:04

    Έκθεση φωτογραφίας «Εύζωνες: Οι φύλακες των αφανών» στο Ρέθυμνο

  25. 22/01 09:58

    Διαγωνισμός ύψους 5, 9 εκατ.ευρώ για την παροχή τουριστικών υπηρεσιών

  26. 22/01 09:56

    Δήμος Σαρωνικού: Σε ποια ξενοδοχεία μειώθηκαν τα τέλη ύδρευσης

  27. 22/01 09:54

    Περιφέρεια Δυτ. Ελλάδας: Ποια αθλήματα στηρίζει για την τόνωση της τουριστικής ζήτησης

  28. 22/01 09:51

    Tα 10 ξενοδοχεία που χαρακτηρίστηκαν ως εποχικά στο Δήμο Ερμιονίδας

  29. 22/01 09:48

    Πλειοδότης η Korinthian Palace Catering για ακίνητο με τουριστική χρήση στην Κόρινθο

  30. 21/01 18:42

    Social Media in Tourism 2019: Αυξάνοντας τη φήμη του brand

  31. 21/01 17:30

    Scoot: Περισσότερες πτήσεις προς Αθήνα το 2019

  32. 21/01 17:28

    ΠΟΤ: +6% οι διεθνείς τουριστικές αφίξεις το 2018- Ποιες είναι οι τάσεις στα ταξίδια για το 2019

  33. 21/01 16:48

    Άρωμα από Κυκλάδες στο κέντρο της Αθήνας

  34. 21/01 16:08

    Historic Hotels of Europe: Ένα ελληνικό νησί στους 6 ονειρικούς προορισμούς του 2019

  35. 21/01 16:06

    Διεθνές βραβείο Interior Design στο ξενοδοχείο Olea All Suite Hotel

  36. 21/01 15:07

    Τουριστικός φόρος στο Μπαλί

  37. 21/01 14:57

    Τα 40 ελληνικά ξενοδοχεία που έλαβαν το TUI Family Champion για το 2019

  38. 21/01 14:49

    Η παγκόσμια βιομηχανία MICE στην έκθεση ACE of M.I.C.E. by Turkish Airlines

  39. 21/01 14:42

    Συνάντηση για τη βελτίωση της ακτοπλοϊκής εξυπηρέτησης στο Β. Αιγαίο

  40. 21/01 14:13

    Αποτελέσματα κλήρωσης «5ο Posidonia Sea Tourism Forum»

  41. 21/01 13:58

    Στις 8-11 Φεβρουαρίου οι εκθέσεις Infacoma & Aquatherm Athens 2019

  42. 21/01 13:25

    Τουρισμός: Οι 5 κορυφαίες τάσεις στα ταξίδια των millennial

  43. 21/01 12:47

    Πιστοποίηση We do local για τα πλοία της ΑΝΕΚ

  44. 21/01 12:46

    FedHATTA: Εκπαιδευτική συνάντηση με τους νέους επαγγελματίες του τουρισμού

  45. 21/01 12:38

    Ελληνικός τουρισμός 2018: 1,4 δισ. ευρώ περισσότερα έσοδα στο 11μηνο Ιανουαρίου-Νοεμβρίου

  46. 21/01 12:31

    Ryanair: Μεγάλη προσφορά για 1 εκατ. θέσεις για τη Blue Monday

  47. 21/01 12:02

    To ξενοδοχείο Mykonos Riviera στα Small Luxury Hotels of the World

  48. 21/01 11:31

    Bomo Hotels τα ξενοδοχεία του Ομίλου Γρηγοριάδη στη Χαλκιδική

  49. 21/01 11:23

    Ισπανικός τουρισμός: Στάσιμες αφίξεις, αυξημένα έσοδα το 2019

  50. 21/01 10:44

    Η Περιφέρεια Αττικής στη διεθνή τουριστική έκθεση της Ολλανδίας

  51. 21/01 10:36

    ΕΣΠΑ: Eξ αποστάσεως συμβουλευτική στον τουρισμό

  52. 21/01 09:57

    Περιφέρεια Ιονίων Νήσων: Πρόγραμμα τουριστικής προβολής για το 2019

  53. 21/01 09:55

    Δήμος Γορτυνίας: Διαγωνισμός για ακίνητο με χρήση τουριστικού καταλύματος

  54. 21/01 09:53

    Άδειες για 2 νέα ξενοδοχεία στη Κρήτη

  55. 21/01 09:50

    Νομικό παράθυρο για μειωμένους συντελεστές ΦΠΑ σε όλα τα νησιά

  56. 21/01 09:48

    Δράσεις τουριστικής προβολής από Δήμους

  57. 20/01 15:36

    Eπική νίκη του Στέφανου Τσιτσιπά έναντι του Ρότζερ Φέντερερ

  58. 20/01 11:56

    Διασφαλίζεται η βιωσιμότητα της αεροπορικής εταιρείας Germania

  59. 20/01 11:45

    Προς λύση το πρόβλημα ύδρευσης στη Λίνδο

  60. 20/01 11:43

    Επεκτάσεις ξενοδοχείων σε Ρέθυμνο και Χαλκιδική

  61. 20/01 11:39

    Δυο νέα ξενοδοχεία στην Αθήνα

  62. 19/01 13:10

    Παγκόσμια διάκριση για το ξενοδοχείο Ekies All Senses Resort

  63. 19/01 13:00

    Ομοσπονδία Τουριστικών Καταλυμάτων: Αίτημα για αύξηση του ορίου απαλλαγής από τον ΦΠΑ

  64. 19/01 12:57

    Νέες τουριστικές κατοικίες σε Σαντορίνη, Πύλο και Μύτικα

  65. 19/01 12:54

    Δράσεις προβολής από Δήμους- Ενισχύσεις σε φορείς από το Επιμελητήριο Δωδεκανήσου

  66. 19/01 12:44

    Ξεκινά η 5η διοργάνωση του Διεθνούς Φεστιβάλ Ντοκιμαντέρ Πελοποννήσου

  67. 18/01 16:59

    Στις 8 Φεβρουαρίου η γενική συνέλευση του ΞΕΕ- Τι λέει στο μήνυμά του ο κ.Βασιλικός

  68. 18/01 16:50

    Περισσότερα κρουαζιερόπλοια φέτος στο λιμάνι του Πειραιά

  69. 18/01 16:05

    Ερευνητικά έργα και δράσεις για την Γαλάζια ανάπτυξη στην Κρήτη

  70. 18/01 15:57

    Ο τουρισμός και ο πολιτισμός στα Χανιά μέσω ψηφιακών εφαρμογών

  71. 18/01 15:37

    Πέντε θεματικά βίντεο για τον τουρισμό της Θεσσαλονίκης

  72. 18/01 15:22

    Η Wanderlust Greece μας συστήνει τη Θεσσαλονίκη μέσα σε 72 ώρες

  73. 18/01 14:09

    To Discover Greece προωθεί τους χειμερινούς προορισμούς

  74. 18/01 13:12

    Τουρισμός: Aισιόδοξα μηνύματα από την Ολλανδία για τη Θεσσαλονίκη

  75. 18/01 13:10

    Η γαμήλια περιπέτεια πελάτη της TUI στη Ζάκυνθο

  76. 18/01 12:30

    Αθλητικός τουρισμός: Παγκόσμια προβολή της Μήλου

  77. 18/01 12:05

    Μελέτη για τις περιοχές του δικτύου Natura 2000

  78. 18/01 12:00

    Το φαινόμενο των food blogs

  79. 18/01 11:59

    Αισιοδοξία από την Ολλανδική αγορά - Βραβείο στην Ελλάδα για τα καλύτερα εστιατόρια

  80. 18/01 11:23

    Τουρισμός: Μείωση της μέσης δαπάνης, αύξηση των εισπράξεων το 9μηνο του 2018

  81. 18/01 10:20

    Αρκετά ελληνικά ξενοδοχεία στο θερινό πρόγραμμα του τουρ οπερέιτορ ΕΤΙ

  82. 18/01 09:44

    Thomas Cook: Οδηγός ταξιδιωτικής επιβίωσης από το Brexit

  83. 18/01 09:41

    Ψηφιακή προβολή του Ν.Πηλίου μέσω κινητών

  84. 18/01 09:38

    Περιφέρεια Θεσσαλίας: Πρόσκληση ενδιαφέροντος για υπηρεσίες φιλοξενίας

  85. 18/01 09:35

    Άδειες για νέες πισίνες σε ξενοδοχεία

  86. 18/01 09:30

    Παράταση των σημάτων λειτουργίας για τα κάμπινγκ έως τα τέλη του 2019

  87. 17/01 18:10

    Χριστίνα Τετράδη: Εικόνα διάλυσης στο νοσοκομείο Ζακύνθου

  88. 17/01 16:22

    Τρελές απαιτήσεις των ταξιδιωτών που σοκάρουν ακόμα και έμπειρους τουριστικούς πράκτορες

  89. 17/01 15:49

    Μελέτη ΙΝΣΕΤΕ: 1 στους 10 τουρίστες στη Νότια Ευρώπη έρχεται στην Ελλάδα

  90. 17/01 15:23

    Αεροδρόμια: Φίδι και γατάκια στα παντελόνια επιβατών!

  91. 17/01 15:00

    Κόνσεπτ street food στα ξενοδοχεία Cook`s Club

  92. 17/01 14:27

    Ε.Κουντουρά: Συναντήσεις για απευθείας αεροπορική σύνδεση Σαγκάη-Αθήνα

  93. 17/01 14:07

    Έρευνα: Ποιος είναι ο μεγαλύτερος επιχειρηματικός κίνδυνος στην Ελλάδα

  94. 17/01 13:50

    Η Ryanair αντικαθιστά τα πακέτα διακοπών με τις κρατήσεις πτήσεων και διαμονής

  95. 17/01 13:29

    Αυξάνεται ο αριθμός, μειώνεται η χωρητικότητα των ελληνικών πλοίων

  96. 17/01 12:56

    Θετικά μηνύματα από την Αυστρία για την Κρήτη

  97. 17/01 12:47

    Μ.Κόνσολας: Ακόμη να ξεκινήσει η αποκατάσταση των λιμενικών εγκαταστάσεων της Κω

  98. 17/01 12:31

    TUI Aυστρίας: Στους πρώτους προορισμούς η Ελλάδα στην έκθεση Ferien-Messe Wien

  99. 17/01 12:13

    Τουρισμός ευεξίας: Οι 5 απόλυτες τάσεις για το 2019- Στο 1 τρισ.δολ. ο ετήσιος τζίρος

  100. 17/01 11:32

    Τι συναρπάζει τους Φινλανδούς τουρίστες στον τόπο διακοπών