Ξενοδοχεία | Με μεγάλο τίμημα οι πωλήσεις μέσω ΟΤΑ - Επικράτηση των απευθείας κρατήσεων έως το 2030

Ξενοδοχεία | Με μεγάλο τίμημα οι πωλήσεις μέσω ΟΤΑ - Επικράτηση των απευθείας κρατήσεων έως το 2030Πηγή φωτό: Pexels

Το τίμημα που «πληρώνουν» τα ξενοδοχεία προκειμένου να έχουν μεγαλύτερη προβολή και να διευρύνουν τη βάση πελατών τους μέσω των ΟΤΑ, είναι μεγάλο.

Σύμφωνα με μελέτη της εταιρίας που ειδικεύεται στην τεχνολογία για ξενοδοχεία, SHR (Digital Strategy Secrets for Hospitality), όταν τα ξενοδοχεία επιτρέπουν στα ΟΤΑ να προσφέρουν χαμηλότερες τιμές από αυτές που προσφέρουν τα ίδια στους πελάτες, το διαφημιστικό κόστος των ξενοδοχείων στο διαδίκτυο (PPC - pay-per-click) αυξάνεται σημαντικά, και σε ορισμένες περιπτώσεις σχεδόν κατά 50%.

Για την ακρίβεια, αναλύοντας 27 εκατ. θεάσεις cost-per-click, η μελέτη έδειξε ότι τα ξενοδοχεία πληρώνουν, κατά μέσο όρο, 47% περισσότερα ανά κλικ όταν τα ΟΤΑ προσφέρουν χαμηλότερες τιμές διανυκτέρευσης.

Το κόστος ανά κλικ ανεβαίνει σε 0,97 δολάρια για τα ξενοδοχεία όπου τα ΟΤΑ προσφέρουν χαμηλότερες τιμές, έναντι 0,66 δολαρίων που είναι το κόστος για όσα προσφέρουν την καλύτερη προσφορά απευθείας.

Ο ανταγωνισμός για όρους αναζήτησης brand κλιμακώνεται όταν τα OTA μειώνουν τις τιμές των ξενοδοχείων, καθώς η πρακτική τους είναι να αυξάνουν τις προσφορές, με την πεποίθηση ότι το πλεονέκτημα χαμηλότερης τιμής θα αυξήσει τις μετατροπές σε πελάτες.

Ακόμα κι όταν τα ξενοδοχεία διατηρούν την ισοτιμία τιμών (rate parity) προσφέροντας παρόμοιες τιμές στις άμεσες κρατήσεις στην ιστοσελίδα τους και στα ΟΤΑ, το κόστος ανά κλικ παραμένει αυξημένο, και ανέρχεται κατά μέσο όρο σε 0,89 δολάρια, δηλαδή 35,9% υψηλότερα από τα ξενοδοχεία που δίνουν προτεραιότητα στις απευθείας κρατήσεις.

Αναγκαία η ισορροπημένη σχέση με τα ΟΤΑ

Συνεπώς, τα ξενοδοχεία αναγκάζονται να διατηρούν μια πολύ εύθραυστη ισορροπία κατά τη συνεργασία τους με τα ΟΤΑ, τα οποία βοηθούν με στην προβολή σε μεγαλύτερο κοινό αλλά αν τα ξενοδοχεία δεν διατηρούν συνέπεια στις τιμές τους (rate integrity) σε όλες τις πλατφόρμες, αυτό οδηγεί σε απώλειες. Συγκεκριμένα, η παραμέληση αυτής της πρακτικής έχει ως αποτέλεσμα να ξοδεύονται περισσότερα χρήματα για μάρκετινγκ και να μειώνονται τα περιθώρια κέρδους. Ως εκ τούτου, επισημαίνει ο αντιπρόεδρος Ψηφιακού Μάρκετινγκ της  SHR, Steve Collins, τα ξενοδοχεία θα πρέπει να δίνουν προτεραιότητα στις απευθείας κρατήσεις και να προωθούν ισορροπημένες σχέσεις με τα ΟΤΑ ώστε να περιορίσουν το κόστος και να επιτύχουν βιώσιμη ανάπτυξη.

Προοπτικές για επικράτηση των απευθείας κρατήσεων έως το 2030

Άλλωστε, οι ειδικοί του χώρους της φιλοξενίας κάνουν προβλέψεις για σημαντική ενίσχυση των απευθείας κρατήσεων μέχρι το 2030, που ενδεχομένως θα ξεπεράσουν τις κρατήσεις που προέρχονται από τα ΟΤΑ. Η τάση αυτή υπογραμμίζει την αυξημένη σημασία για στρατηγικές που ενισχύουν τα απευθείας κανάλια, τη βελτίωση των ποσοστών κόστους ανά κλικ και τη μείωση της εξάρτησης από τα ΟΤΑ.

Facebook Twitter Linkedin

( 0 )

Συνολικά: | Εμφάνιση:

Επενδύσεις
  1. 07/02 17:15

    SEAJETS- Μ. Ηλιόπουλος: Στηρίζουμε τη Σαντορίνη, με ευθύνη και ευγνωμοσύνη

  2. 07/02 17:09

    ΣΥΡΙΖΑ | "Σεισμό" προκαλεί η κυβερνητική υποκρισία για το Σαρακήνικο

  3. 07/02 17:05

    H Όλγα Κεφαλογιάννη στη HORECA | Η Ελλάδα έχει εμπειρία στη διαχείριση φυσικών φαινομένων

  4. 07/02 14:20

    FedHATTA: «Άνοιγμα» των ελληνικών ταξιδιωτικών γραφείων στην αγορά του Ιράν

  5. 07/02 13:56

    Οι Βρετανοί τουρ οπερέιτορ συνεχίζουν τις πωλήσεις για Σαντορίνη

  6. 07/02 13:50

    Κανονικά η Τελετή Έναρξης του Ρεθεμνιώτικου Καρναβαλιού

  7. 07/02 13:40

    Ο Κυριάκος Μητσοτάκης στη Σαντορίνη - Να προστατεύσουμε την τουριστική φήμη του νησιού

  8. 07/02 13:30

    Λίνα Μενδώνη: Σύσκεψη για την προστασία των αρχαιοτήτων σε Σαντορίνη- Κυκλάδες

  9. 07/02 13:04

    Νέος επικεφαλής Αγοράς Ξενοδοχείων στον alltours

  10. 07/02 12:47

    Το ShortStay Conference 2025 επιστρέφει στην Αθήνα

  11. 07/02 12:46

    Άνοιξαν οι αιτήσεις για τα Best Tourism Villages το 2025

  12. 07/02 12:07

    Springer Reisen: 20 συνδέσεις με Ελληνικά νησιά αυτό το καλοκαίρι

  13. 07/02 11:18

    Ελλάδα: Μια ανάσα πριν από τα 30 εκατ. οι διεθνείς αεροπορικές αφίξεις το 2024 - Ποιος ταξίδεψε πού

  14. 07/02 11:11

    H Ευρώπη ως ενιαίος τουριστικός προορισμός - Ο Α. Φιορεντίνος στο Destination Europe Summit 2025

  15. 07/02 11:03

    Σεισμικότητα Σαντορίνης | Πανεπιστήμιο Αθηνών: Διεπιστημονική Επιτροπή για τη διαχείριση κινδύνων και κρίσεων

  16. 07/02 10:44

    Χρυσή διάκριση Zero Waste για τα Elounda SA Hotels and Resorts

  17. 07/02 10:26

    Γερμανικός Τύπος | «Απίθανη μία ηφαιστειακή έκρηξη στη Σαντορίνη»

  18. 07/02 10:05

    Απόβαση του δήμου Καντάνου-Σελίνου στο Αμβούργο και στην έκθεση Reisen Hamburg 2025

  19. 07/02 06:45

    Ο τουρισμός, το λεοντόψαρο και το ενδιαφέρον του Πρίγκιπα Αλβέρτου

  20. 07/02 06:18

    Διαγωνισμός για τη μίσθωση διατηρητέου και μετατροπή του σε ξενοδοχείο στο κέντρο της Αθήνας

  21. 07/02 06:15

    Ψήφισμα κατά των Πλωτών Αιολικών Πάρκων στον Πατραϊκό Κόλπο

  22. 07/02 06:10

    Υπουργείο Τουρισμού για το Σαρακίνικο: Στο Δήμο η ευθύνη για όποια παράλειψη ή εμπλοκή

  23. 07/02 06:10

    Δήμος Δυτικής Λέσβου: Δωρεά του ΔΕΔΔΗΕ για αποκατάσταση του Οθωμανικού Λουτρού Καλλονής

  24. 07/02 06:10

    Πληρωμές επιχορηγήσεων για  4 ξενοδοχειακές επενδύσεις σε Παξούς, Λευκάδα, Ζάκυνθο και Χανιά

  25. 07/02 06:10

    Θετικές οι προοπτικές για τον τουρισμό το 2025 αλλά τα μεγάλα «αγκάθια» παραμένουν

  26. 07/02 06:05

    Οι Βρετανοί ταξιδιωτικοί πράκτορες «ανακαλύπτουν» τη Νάξο - Ρεκόρ αφίξεων το 2024

  27. 06/02 17:54

    Με ταχείς ρυθμούς οι εργασίες για το Flyover Θεσσαλονίκης

  28. 06/02 17:51

    Αθλητικός τουρισμός | Συνάντηση Ράπτη για το Συνέδριο Προπονητών Euroleague 2025

  29. 06/02 17:20

    29,3 εκατ. διεθνείς αεροπορικές αφίξεις το 2024, με σαφείς ενδείξεις διεύρυνσης της σεζόν

  30. 06/02 15:15

    H τεχνητή νοημοσύνη στον τουρισμό: τι δείχνει έρευνα της TUI

  31. 06/02 15:08

    Συνάντηση ΠΟΞ με τον Διοικητή και στελέχη της ΑΑΔΕ

  32. 06/02 14:57

    Ελλάδα, προορισμός διακοπών και επενδύσεων για τους Άραβες - συνάντηση Κεφαλογιάννη με Άραβες διπλωμάτες

  33. 06/02 13:57

    ΕΣΕΕ | Έκτακτα μέτρα στήριξης των εμπορικών επιχειρήσεων στη Σαντορίνη

  34. 06/02 13:17

    Sotheby’s: H Aθηναϊκή Ριβιέρα πρώτη σε ζήτηση για πολυτελή ακίνητα - η Μύκονος 6η

  35. 06/02 12:40

    Costa Navarino: Νέα σεζόν με ανανεωμένους χώρους φιλοξενίας και νέες εμπειρίες

  36. 06/02 12:27

    Έρχονται οι DMMOs στους Ελληνικούς προορισμούς – Τι δείχνουν οι τελευταίες διεθνείς τάσεις

  37. 06/02 12:14

    Γαλλία: Αντιδράσεις για την σχεδιαζόμενη αύξηση των φόρων στις πτήσεις

  38. 06/02 12:12

    Περισσότερες πτήσεις προς Ελλάδα το 2025 από την ιρλανδική αγορά

  39. 06/02 11:47

    WTTC | Οι ταξιδιώτες προσέχουν το κόστος και την ποιότητα, ελάχιστοι τη βιωσιμότητα

  40. 06/02 11:00

    Ξενοδοχεία | Ο όμιλος MITSIS βραβεύτηκε στο θεσμό των Growth Awards

  41. 06/02 10:47

    Σύλλογος Διευθυντών Ξενοδοχείων Αθήνας: Το νέο Δ.Σ. για την επόμενη τριετία

  42. 06/02 10:00

    Η Wyndham και η HR Group επεκτείνονται σε Γερμανία, Αυστρία και Ολλανδία με 25 νέα ξενοδοχεία

  43. 06/02 07:10

    Ο ομογενής Κεφαλονίτης ξενοδόχος και οι εγκρίσεις για το ξενοδοχείο στο Σαρακίνικο

  44. 06/02 07:00

    Πώς θα αντιμετωπίσει η Νάξος τον κίνδυνο λειψυδρίας ενόψει της τουριστικής περιόδου

  45. 06/02 06:45

    Περιφέρεια Αττικής: Δεν υπάρχει υπερτουρισμός στην Αθήνα - καμπανάκι για τις υποδομές

  46. 06/02 06:30

    Πληρωμές επιχορηγήσεων για 4 ξενοδοχειακές επενδύσεις σε Ρόδο, Χανιά, Οίτυλο και Σύβοτα

  47. 06/02 06:30

    Χρήση νερού από γεωτρήσεις σε κάμπινγκ και τουριστική κατασκήνωση σε Όλυμπο και Χαλκιδική

  48. 06/02 06:10

    Δήμος Φολεγάνδρου: Απαγόρευση περιφοράς ή βοσκής ζώων σε τουριστικούς χώρους

  49. 06/02 06:05

    Για χόρτα θα στέλνει η Κρήτη τους επισκέπτες της!

  50. 06/02 06:05

    Πρέβεζα: Ανοιχτά τα καταστήματα τις Κυριακές

  51. 05/02 18:50

    Εθνικό σχέδιο δράσης για το ποδήλατο, με ανάπτυξη και στον ποδηλατικό τουρισμό

  52. 05/02 18:35

    Υπουργείο Ναυτιλίας | 8 μέτρα για την αντιμετώπιση των προβλημάτων στις Κυκλάδες από τους σεισμούς

  53. 05/02 18:02

    Ο Δήμος Μήλου επιχειρεί να μπλοκάρει και δεύτερη επένδυση για 5άστερο ξενοδοχείο

  54. 05/02 16:05

    Τέλη Ιουλίου το πρώτο τμήμα του αυτοκινητοδρόμου Πάτρα - Πύργος

  55. 05/02 15:48

    Aυλαία για το Ρεθεμνιώτικο Καρναβάλι του 2025

  56. 05/02 14:34

    Ryanair: Νέα σύνδεση Βρυξέλλες – Βόλος το καλοκαίρι του 2025

  57. 05/02 14:08

    Δήμος Αθηναίων και φορείς ενώνουν τις δυνάμεις τους για να παραμείνει το νερό δημόσιο αγαθό

  58. 05/02 12:26

    Tο πρώτο ρομποτικό εστιατόριο με τεχνητή νοημοσύνη στο αεροδρόμιο της Βαρκελώνης

  59. 05/02 11:43

    Αεροδρόμιο της Αθήνας: Με το "δεξί" ξεκίνησε και το 2025, +14,5% οι επιβάτες τον Ιανουάριο

  60. 05/02 11:30

    Σαντορίνη: «Δεν φεύγω από το νησί, εδώ είναι το σπίτι μου»

  61. 05/02 11:18

    Πώς οι ξένοι ταξιδιωτικοί επαγγελματίες θα προωθούν τους ελληνικούς προορισμούς

  62. 05/02 11:14

    Σε δύο χρόνια το νέο ξενοδοχείο του Αντώνη Ηλιόπουλου στην Αθήνα

  63. 05/02 11:04

    Τουρισμός: 4 Ελληνικά νησιά αιχμαλωτίζουν τα βλέμματα των Αμερικανών για διακοπές το 2025

  64. 05/02 06:15

    Αυτό είναι το μεγάλο στοίχημα της επόμενης 10ετίας για την Aegean

  65. 05/02 06:15

    Φρένο του ΥΠΕΝ στην επένδυση για 5άστερο ξενοδοχείο στο Σαρακίνικο της Μήλου

  66. 05/02 06:10

    Conde Nast Traveller | Η Κρήτη στα 29 καλύτερα μέρη του πλανήτη για διακοπές πριν από το καλοκαίρι

  67. 05/02 06:10

    Γνωριμία ταξιδιωτικών πρακτόρων με την Καλαμάτα

  68. 05/02 06:10

    Περιορισμό του All Inclusive στα ξενοδοχεία της Κρήτης ζητεί η εστίαση | Ντουφεκιά στον αέρα η πρόταση, λένε οι ξενοδόχοι

  69. 05/02 06:10

    Δήμος Χανίων: Έμφαση στις ειδικές μορφές τουρισμού το 2025

  70. 05/02 06:05

    Στις 3 Ιουλίου τα εγκαίνια του Μεγάλου Αιγυπτιακού Μουσείου

  71. 05/02 06:05

    Πληρωμές επιχορηγήσεων για καταφύγιο σκαφών σε Χαλκιδική και για ξενοδοχεία σε Χανιά, Ζαγόρι και Κορώνη

  72. 05/02 06:00

    Επιτροπές πεζοπορικών διαδρομών και τουριστικής ανάπτυξης των δήμων Δωρίδος και Μαρώνειας-Σαπών

  73. 04/02 23:56

    Υπουργείο Τουρισμού: Οργανωμένο σχέδιο για τις εξελίξεις στη Σαντορίνη- επιβεβαιώθηκε ότι δεν υπάρχουν ακυρώσιες

  74. 04/02 16:45

    Παγκρήτιο Φόρουμ | Προώθηση των Κρητικών προϊόντων στα Κρητικά ξενοδοχεία για 13η χρονιά

  75. 04/02 16:14

    Σεισμικές δονήσεις στη Σαντορίνη | Σε ετοιμότητα το υπουργείο Τουρισμού - σύσκεψη με τον Παπαζάχο και φορείς

  76. 04/02 16:01

    Αντώνης Ηλιόπουλος στο Tornos News: Καμιά ακύρωση στη Σαντορίνη, στάση αναμονής χωρίς πανικό

  77. 04/02 15:42

    SKY express: Δωρεάν εισιτήρια για παιδιά και εκπαιδευτικούς στις πτήσεις Σαντορίνη - Αθήνα

  78. 04/02 15:15

    Τι θα συνέβαινε στον πλανήτη χωρίς τις μέλισσες;

  79. 04/02 13:33

    SkyUp Airlines: Δύο νέες συνδέσεις με Αθήνα και Κέρκυρα από τη Μολδαβία

  80. 04/02 13:26

    Η γοητεία της κρουαζιέρας ενθουσίασε τους "πρωτάρηδες"

  81. 04/02 13:20

    Πτήσεις: Οι δύο νέες συνδέσεις με την Αθήνα που ξεκινούν τον Φεβρουάριο

  82. 04/02 12:08

    Γερμανικές συστάσεις για τις σεισμικές δονήσεις στη Σαντορίνη

  83. 04/02 10:43

    Μανώλης Τσακαλάκης | Η επερχόμενη τουριστική σεζόν προμηνύεται "αρκετά καλή"

  84. 04/02 10:38

    AEGEAN: 4 έκτακτες πτήσεις προς Σαντορίνη και σήμερα Τρίτη | από 55-65 ευρώ οι ναύλοι

  85. 04/02 10:33

    Ευρωπαϊκά Ξενοδοχεία: "Στοπ" στις πλαστικές συσκευασίες μιας χρήσης από το 2030

  86. 04/02 06:20

    Ελληνικά ξενοδοχεία 2024: 11% επάνω από το 2023 τα έσοδα | Διαβάστε ποιες είναι οι τελευταίες ξενοδοχειακές επενδύσεις

  87. 04/02 06:15

    Σαντορίνη: Εκτοξεύτηκαν οι αναζητήσεις στη Google

  88. 04/02 06:11

    Ιερά Μητρόπολις Ρόδου: Ψηφιακή προβολή του Δικτύου Μουσείων και Επισκέψιμων Μνημείων

  89. 04/02 06:10

    Άδειες για χρήση νερού από γεωτρήσεις σε ξενοδοχεία σε Κω και Χανιά

  90. 04/02 06:10

    5 νέες ξενοδοχειακές επενδύσεις στην Κρήτη

  91. 04/02 06:07

    Κινηματογράφηση στο Καλλιμάρμαρο για δημιουργία ηλεκτρονικού χάρτη

  92. 04/02 06:05

    Το φαραωνικό έργο που θα συνδέσει με υποθαλάσσια σήραγγα την Ευρώπη με την Αφρική

  93. 03/02 18:20

    Celestyal: Δωρεάν αναβάθμιση καμπίνας σε επιλεγμένες κρουαζιέρες

  94. 03/02 17:40

    Σεισμικές δονήσεις στη Σαντορίνη: τι προβλέπουν τα νέα μέτρα

  95. 03/02 16:41

    Χανιά: Έξυπνες μπάρες για την προστασία του Ενετικού λιμανιού και των επισκεπτών του

  96. 03/02 16:29

    Cycladic Shop | Μουσείο: Nέα σειρά αντικειμένων εμπνευσμένη από έκθεση για τις Κυκλαδίτισσες

  97. 03/02 15:02

    Η Ρόδος καλωσόρισε το πρώτο κρουαζιερόπλοιο για το 2025

  98. 03/02 14:56

    Προβολή της Λέσβου στην Κωνσταντινούπολη - Συμμετοχή στην EMITT 2025

  99. 03/02 14:43

    Ρόδος: Η σεζόν ανοίγει στις 28 Μαρτίου, η "μπόρα" παραμένει

  100. 03/02 13:56

    Η Περιφέρεια Βορείου Αιγαίου τιμά τον Αλέξανδρο Βασιλικό