Η TUI αποκτά μερίδιο στον ειδικό της Τουρκίας Bentour | Στρατηγική συμμαχία με ελληνικό ενδιαφέρον

Ένα deal, που προκαλεί ήδη συζητήσεις στον ευρωπαϊκό τουριστικό κλάδο, υπογράφηκε στις 23 Ιουνίου: Ο μεγαλύτερος tour operator της Γερμανίας, η TUI, αποκτά μερίδιο 20% στον ελβετικής έδρας ειδικό ταξιδιών προς την Τουρκία, Bentour. Αντίστοιχα, η Bentour θα αποκτήσει το 20% της θυγατρικής της TUI, Nazar Nordic, μέσω ανταλλαγής μετοχών.

Αν και η συμφωνία τελεί ακόμη υπό την έγκριση των αρμόδιων αρχών ανταγωνισμού, η υπογραφή των συμβολαίων σηματοδοτεί μια νέα φάση για τις σχέσεις των δύο πλευρών – και ενδεχομένως για την ευρύτερη αγορά των οργανωμένων διακοπών.

Πλεονεκτήματα και για τις δύο πλευρές

Η TUI φαίνεται να στοχεύει στρατηγικά στην ενίσχυση της παρουσίας της σε έναν αναπτυσσόμενο μεσαίου μεγέθους tour operator, ο οποίος έχει εδραιώσει τη φήμη του τόσο στους καταναλωτές όσο και στους επαγγελματίες του τουρισμού για το υψηλό επίπεδο υπηρεσιών. Η Bentour, με έδρα τη Ζυρίχη, έχει καταφέρει τα τελευταία χρόνια να αυξάνει συνεχώς το μερίδιό της στην αγορά, με ειδίκευση στις all-inclusive διακοπές στην Τουρκία και την Ελλάδα.

Από την πλευρά της, η Bentour αποκτά μέσω της συμφωνίας άμεση πρόσβαση σε νέες αγορές: τις σκανδιναβικές χώρες. Η Nazar Nordic, που δραστηριοποιείται σε Δανία, Σουηδία, Νορβηγία και Φινλανδία, προσφέρει στην Bentour το «κλειδί» για να εισέλθει δυναμικά σε αυτές τις αγορές, όπου έως σήμερα δεν είχε ουσιαστική παρουσία. Μέχρι στιγμής, η Bentour ήταν ιδιαίτερα δραστήρια στη γερμανόφωνη Ευρώπη – Γερμανία, Αυστρία και φυσικά Ελβετία.

Σύγκλιση ή ανταγωνισμός;

Η συμφωνία δημιουργεί εύλογα ερωτήματα για το κατά πόσο οι δύο εταιρείες θα συνεχίσουν να λειτουργούν αυτόνομα ή αν πρόκειται για το πρώτο βήμα σε μια μεγαλύτερη ενοποίηση. Πηγές της γερμανικής τουριστικής ιστοσελίδας touristik aktuell αναφέρουν πως δεν υπάρχει άμεσο πλάνο για επιχειρησιακή συνεργασία μεταξύ Bentour και TUI. Ωστόσο, η στρατηγική τοποθέτηση της TUI δημιουργεί συνθήκες που ενδέχεται να οδηγήσουν μελλοντικά σε μια πιο στενή συνεργασία – ή ακόμη και σε περαιτέρω συγκέντρωση της αγοράς.

Αξίζει να σημειωθεί ότι οι δύο εταιρείες δραστηριοποιούνται σε μεγάλο βαθμό με παρόμοιο προϊόν και σε παρόμοιους προορισμούς: all-inclusive πακέτα διακοπών στην Τουρκία και την Ελλάδα. Αυτό δημιουργεί σενάρια συνεργειών αλλά και κινδύνους εσωτερικού ανταγωνισμού.

Ένα πιθανό σενάριο είναι η Bentour να αναλάβει στο μέλλον το εισερχόμενο (incoming) τουριστικό έργο της Nazar στην Τουρκία – μια κίνηση που θα ενίσχυε περαιτέρω τη θέση της ως ειδικού στην περιοχή και θα επέτρεπε στην TUI να επικεντρωθεί σε άλλες αγορές ή τομείς.

Πού οδηγείται η αγορά;

Η κίνηση αυτή έρχεται σε μια περίοδο όπου η ευρωπαϊκή τουριστική αγορά δείχνει να επανέρχεται δυναμικά μετά την πανδημία, αλλά και να αναδιατάσσεται. Οι μεγάλες εταιρείες αναζητούν ευελιξία, τοπική τεχνογνωσία και πρόσβαση σε νέες αγορές, ενώ οι μικρότεροι παίκτες επιδιώκουν στήριξη, δίκτυα διανομής και κεφάλαια για ανάπτυξη.

Η περίπτωση της TUI και της Bentour είναι χαρακτηριστικό παράδειγμα αυτής της τάσης. Η μεν TUI διασφαλίζει παρουσία σε μια αναπτυσσόμενη και εξειδικευμένη εταιρεία, η δε Bentour αποκτά πρόσβαση σε νέες αγορές με υψηλή δυναμική και δυνατότητα επέκτασης.

Το ερώτημα παραμένει: πρόκειται για μια μεμονωμένη στρατηγική συνεργασία ή για τον προάγγελο μιας νέας φάσης συγχωνεύσεων και συνεργειών στον ευρωπαϊκό τουριστικό κλάδο; Η απάντηση θα κριθεί το επόμενο διάστημα, τόσο από τις κινήσεις των δύο εταιρειών όσο και από τις αντιδράσεις των ανταγωνιστών τους.