Νέες λύσεις για τους ξενοδόχους: πώληση ή μακροχρόνια μίσθωση των δωματίων- Γράφει ο Β. Παχυγιάννης*

Α Decrease font Enlarge font
Νέες λύσεις για τους ξενοδόχους: πώληση ή μακροχρόνια μίσθωση των δωματίων- Γράφει ο Β. Παχυγιάννης*

Η τάση πώλησης ή μακροχρόνιας μίσθωσης δωματίων και σουιτών σε ξενοδοχειακά συγκροτήματα ξεκίνησε από τις διεθνείς ξενοδοχειακές αλυσίδες, και μάλιστα τις κορυφαίες της αγοράς, που διαπίστωσαν ότι οι πελάτες τους έβλεπαν ιδιαίτερα θετικά την ιδέα απόκτησης μιας κατοικίας στην οποία θα μπορούσαν ταυτόχρονα να απολαμβάνουν τα πλεονεκτήματα των υπηρεσιών ξενοδοχειακού τύπου. Έτσι γεννήθηκε η ιδέα «I’m home, in a hotel!» και δημιουργήθηκε ένα νέο προϊόν, η ξενοδοχειακή ή τουριστική κατοικία, η οποία έγινε δημοφιλής ως κύρια ή εξοχική κατοικία τόσο σε παραθεριστικές περιοχές όσο και σε ξενοδοχεία πόλεων, τα λεγόμενα «Condo-Hotels».

Πρόκειται για ένα προϊόν που κυρίως απευθύνεται στον αλλοδαπό πελάτη υψηλού εισοδήματος, ο οποίος με τη σειρά του ξοδεύει πολύ περισσότερα, είναι «Cash rich, but time poor», πρόθυμος δηλαδή να πληρώσει παραπάνω για τις πολύτιμες διακοπές του, αρκεί να αξίζει. Και η αξία βρίσκεται στις εμπειρίες, στην ποιότητα και στο εξατομικευμένο σέρβις, στον συνδυασμό πολυτελούς διαμονής και πρόσβασης σε spa, γυμναστήριο, αθλητικές εγκαταστάσεις, διακεκριμένα εστιατόρια, μπαρ κ.α. Ο ιδιοκτήτης ξενοδοχειακής κατοικίας απολαμβάνει τα πλεονεκτήματα ενός σπιτικού, απαλλαγμένος από όλο το άγχος των εργασιών του σπιτιού. Το προϊόν αυτό τυγχάνει μεγάλης απήχησης στο εξωτερικό, αφορά έναν από τους διαρκώς αναπτυσσόμενους κλάδους στην παγκόσμια αγορά, αυτόν του τουρισμού πολυτελείας, και μπορεί να εφαρμοστεί με επιτυχία στην χώρα μας με πολλαπλασιαστικά οφέλη.

Σε αυτό το πλαίσιο παρέχεται η δυνατότητα πώλησης ή μακροχρόνιας μίσθωσης συγκεκριμένου αριθμού δωματίων και σουιτών ξενοδοχείων υπό την προϋπόθεση ότι η διαχείριση, η λειτουργία και η συντήρησή τους παραμένουν στον ξενοδόχο ο οποίος συνεχίζει να διατηρεί την ευθύνη για την τήρηση όλων των όρων λειτουργίας, υπό την εποπτεία του Υπουργείου Τουρισμού. Με βάση το Ν.1652/1986 (περί Χρονομεριστικής Μίσθωσης) ως ισχύει σήμερα, ξενοδοχεία 3*, 4* & 5* εντός και εκτός σχεδίου μπορούν να μισθώσουν μακροχρόνια έως το 70% των κλινών τους. Με βάση το άρθρο 3 του Ν.4179/2013 (περί Ξενοδοχείων Συνιδιοκτησίας) ως ισχύει σήμερα, ξενοδοχεία 3*, 4* & 5* εντός σχεδίου μπορούν να πουλήσουν ή να μισθώσουν έως το 50% της συνολικής επιφάνειας των χώρων διαμονής τους.

Οι πωλούμενες ή μισθούμενες ξενοδοχειακές κατοικίες συνεχίζουν να λειτουργούν ως ξενοδοχείο, με όλες τις παροχές ξενοδοχειακών υπηρεσιών προς αυτές και όλους τους αντίστοιχους κανόνες λειτουργίας των ξενοδοχείων. Επίσης, η επίπλωση και όλος ο σταθερός και κινητός εξοπλισμός τους  καθορίζεται και συντηρείται από το ξενοδοχείο.

Μάλιστα οι ξενοδοχειακές κατοικίες αποκτούν περαιτέρω αξία ως επένδυση, όχι μόνο λόγω των υψηλών προδιαγραφών τους και την «ταυτότητά» τους ως μέρος ενός επώνυμου ξενοδοχείου, αλλά και λόγω της δυνατότητας για απόκτηση εισοδήματος από το νέο ιδιοκτήτη που παραχωρεί (υπεκμισθώνει) την κατοικία του στο ξενοδοχείο (hotel rental pool) για όσο χρόνο δεν προτίθεται να την χρησιμοποιήσει  ο ίδιος και η οικογένειά του.

Η μεταβίβαση της ξενοδοχειακής κατοικίας γίνεται συμβολαιογραφικά και μεταγράφεται στο υποθηκοφυλακείο. Ταυτόχρονα, ο πελάτης υπογράφει και συμβόλαιο παροχής υπηρεσιών με τον ξενοδόχο, όπου καθορίζονται οι όροι λειτουργίας, συντήρησης και διαχείρισης της ξενοδοχειακής κατοικίας καθώς και της διάθεσής της στο rental pool του ξενοδοχείου.

Με αυτό τον τρόπο ο ξενοδόχος πετυχαίνει μια σημαντική ταμειακή εισροή χωρίς να επηρεάζεται η λειτουργία του ξενοδοχείου. Υπόψη ότι είναι στην ευχέρεια του ξενοδόχου να καθορίσει ποιες θα είναι οι ελάχιστες παρεχόμενες υπηρεσίες, ποια τμήματα του ξενοδοχείου θα παραμένουν ανοικτά την χαμηλή περίοδο, πόσα θα είναι τα κοινόχρηστα, τα κόστη συντήρησης κ.ο.κ. Επίσης, θα πρέπει να διερευνηθεί η επιρροή στα έσοδα από την ίδια χρήση των ξενοδοχειακών κατοικιών από τους ιδιοκτήτες τους, στοχεύοντας σε περιορισμό της ίδιας χρήσης κατά την υψηλή περίοδο και αύξηση κατά την χαμηλή περίοδο, ώστε η επίπτωση στην μέση ετήσια πληρότητα του ξενοδοχείου να είναι θετική.

Τέλος επισημαίνεται ότι η ζήτηση για ξενοδοχειακές κατοικίες αναμένεται αυξητική και λόγω του Προγράμματος «Greece - My Residence,  The Golden VISA Program» κατά το άρθρο 6 του Ν.4146/2013, βάσει του οποίου χορηγούνται άδειες διαμονής σε υπηκόους τρίτων χωρών που αποκτούν ακίνητη περιουσία στην Ελλάδα ελάχιστου ύψους 250.000 Ευρώ.

Ήδη υπάρχουν στην αγορά εξειδικευμένες εταιρείες που αναλαμβάνουν την υλοποίηση της όλης διαδικασίας (νομικοτεχνικά, αδειοδοτικά, συμβολαιογραφικά, οικονομικά κ.α.) ώστε να είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε αμέσως την προώθηση των δωματίων του ξενοδοχείου σας με σκοπό την πώληση ή τη μακροχρόνια μίσθωσή τους.

* Ο κ.Βασίλης Παχυγιάννης είναι στέλεχος της εταιρείας Ανάπτυξης Ακινήτων Zoniro S.A. (Greece)

  1. 15/11 16:57

    Κορυφαία διάκριση της TUI στον Κωστάκη Λοΐζου του Ομίλου Λούης

  2. 15/11 16:57

    Πανευρωπαϊκή συνάντηση Ξεναγών στην Κρήτη

  3. 15/11 16:48

    Σχέδιο για έξυπνα νησιά στο Αιγαίο

  4. 15/11 16:45

    Περιβαλλοντικό πρόγραμμα από το Santo Maris Oia και την Άγονη Γραμμή Γόνιμη

  5. 15/11 16:00

    Η συμφωνία για το Brexit - Τι προβλέπει για τους ελέγχους στα ταξίδια

  6. 15/11 15:17

    Η Ισπανία υποδέχεται το πρώτο ξενοδοχείο της Ikos Resorts- Επένδυση 150 εκατ. ευρώ

  7. 15/11 15:04

    Έρχεται το ηλεκτρονικό μητρώο τουριστικών πλοίων και μικρών σκαφών

  8. 15/11 14:39

    Υπουργείο Τουρισμού | 4 προσλήψεις στο ΙΕΚ Ρόδου

  9. 15/11 14:28

    FedHATTA: Συνάντηση εργασίας με τον ΣΥΡΙΖΑ για τον τουρισμό

  10. 15/11 14:07

    TUI: Προσλήψεις στην Ελλάδα - Ανοικτές ημέρες καριέρας σε Αθήνα, Κρήτη, Ρόδο και Κω

  11. 15/11 13:51

    Η Εκκλησία και η μεταβυζαντινή τέχνη της Θεσσαλίας στο Διαχρονικό Μουσείο Λάρισας

  12. 15/11 13:41

    Airbnb: Τα 9 πιο εμπνευσμένα σπίτια για τους λάτρεις των τεχνών

  13. 15/11 13:14

    Αμερικανικό επενδυτικό ενδιαφέρον για τη Βόρεια Ελλάδα

  14. 15/11 13:01

    Cyprus Airways: Αυξάνονται οι πτήσεις από Αθήνα προς Λάρνακα το χειμώνα

  15. 15/11 11:48

    Ιστορικό ρεκόρ επιβατικής κίνησης στα αεροδρόμια της χώρας το 10μηνο

  16. 15/11 11:36

    "Ανεβαίνει" ο τουρισμός των μουσουλμάνων – Ποιές είναι οι προτιμήσεις τους στα ταξίδια

  17. 15/11 11:08

    Γερμανικός τουρισμός | Διψήφια αύξηση των πωλήσεων το καλοκαίρι

  18. 15/11 11:00

    Ο Γ.Πελεκανάκης πρόεδρος στην Πανελλήνια Ομοσπονδία Διευθυντών Ξενοδοχείων

  19. 15/11 10:58

    PublicCafé: Αέρας Κυκλάδων στην καρδιά της Αθήνας

  20. 15/11 10:17

    H Ελλάδα «καλύτερος τουριστικός προορισμός πολιτιστικής κληρονομιάς» στην Ινδία

  21. 15/11 10:12

    INΣΕΤΕ - ReGeneration Academy: Η πρώτη “ακαδημία” εξειδικευμένης εκπαίδευσης στον τουρισμό

  22. 15/11 09:38

    Ανοίγει το ξενοδοχείο Elia Ermou Athens Hotel στο Σύνταγμα

  23. 15/11 09:32

    "Ο Βόλος μας μαγεύει!" τα Χριστούγεννα

  24. 15/11 09:03

    Άδειες για εργασίες σε ξενοδοχεία σε Μύκονο, Κω και Ρόδο

  25. 15/11 09:01

    Δράσεις τουριστικής προβολής Αλοννήσου, Κεφαλλονιάς και Σερρών

  26. 15/11 08:59

    Πρόγραμμα τουριστικής προβολής στην Ολλανδία από τον ΕΟΤ

  27. 15/11 08:56

    Διαμαρτυρίες για το κλείσιμο καταστήματος της Εθνικής στη Μεθώνη

  28. 15/11 08:54

    Μη δασικές εκτάσεις σε ξενοδοχεία στα Χανιά και Κέρκυρα

  29. 15/11 08:37

    Βραβείο αειφορίας της TUI στο ξενοδοχείο Castelli στη Ζάκυνθο

  30. 14/11 19:23

    Υπουργείο Τουρισμού: Προδιαγραφές για τη μετατροπή βαγονιών τρένου σε τουριστικά καταλύματα

  31. 14/11 17:04

    KINAΛ: Πρόταση νόμου για μείωση φόρων στην εστίαση και απόδοση φόρου διαμονής στους Δήμους

  32. 14/11 16:13

    Τα πιο παράξενα αιτήματα των πελατών σε βρετανικά ξενοδοχεία

  33. 14/11 15:10

    Ποιες δεξιότητες ανοίγουν την πόρτα για πρόσληψη σε μια εταιρεία

  34. 14/11 14:55

    Ο εξερχόμενος τουρισμός από την Ινδία θα διπλασιασθεί μέχρι το 2022

  35. 14/11 13:26

    Radisson Blu Park: Ειδικό μενού στο εστιατόριο St' Astra για το Thanksgiving

  36. 14/11 13:22

    Παγκόσμια πρωτιά για το σποτ του ΕΟΤ

  37. 14/11 13:20

    Ποιοί ελληνικοί προορισμοί είχαν τις περισσότερες κρατήσεις rent a car από Γερμανούς

  38. 14/11 12:46

    O αντιπρόεδρος της FedHATTA σε θέση ευθύνης στην ECTAA

  39. 14/11 12:25

    trivago Awards: Διακρίσεις για 60 ελληνικά ξενοδοχεία ως τα καλύτερα για το 2019

  40. 14/11 12:22

    Το Ίδρυμα Γ. & Α. Μαμιδάκη ξεναγεί τους μαθητές στον κόσμο της σύγχρονης τέχνης

  41. 14/11 12:15

    Ο αμερικανικός κολοσσός Hines εξαγοράζει ξενοδοχεία στην Κρήτη

  42. 14/11 12:05

    Με ή χωρίς βίζα τα ταξίδια των Βρετανών στην ΕΕ μετά το Brexit;

  43. 14/11 11:52

    Βρετανικός τουρισμός | Σύγχυση για τις επιπτώσεις του Brexit στα ταξίδια

  44. 14/11 11:33

    Αθήνα | Με ραντεβού η αποκομιδή των απορριμάτων και στην Ομόνοια

  45. 14/11 11:25

    DW: Από ρεκόρ σε ρεκόρ ο ελληνικός τουρισμός

  46. 14/11 11:12

    Ο κυπριακός τουρισμός αναδεικνύει το "Κυπριακό Πρόγευμα"

  47. 14/11 11:07

    Τουριστική προβολή της Αλοννήσου με τη σύγχρονη τεχνολογία

  48. 14/11 10:55

    Πρωτάθλημα Motocross Νοτίου Ελλάδας στη Μεγαλόπολη

  49. 14/11 10:54

    Τουριστική προβολή της Χίου στην Πολωνία

  50. 14/11 10:51

    Διαγωνισμός για τις δημοτικές Θερμοπηγές στην Κάλυμνο

  51. 14/11 10:49

    Ο ΕΟΤ στηρίζει την συναυλία της Α. Πρωτοψάλτη στο Λονδίνο

  52. 14/11 10:46

    Νέες ξενοδοχειακές επενδύσεις στην Κρήτη

  53. 13/11 16:32

    Ζ.Χνάρης: Το 2019 δεν θα είναι εύκολη χρονιά για τον ελληνικό τουρισμό

  54. 13/11 15:20

    Αλ. Βασιλικός: Η επόμενη 5ετία δεν θα μοιάζει με την προηγούμενη στον τουρισμό

  55. 13/11 15:20

    FedHATTA: Το Ουμπεκιστάν και η Κούβα συστήνονται στους Έλληνες ταξιδιώτες

  56. 13/11 14:24

    Εικονική πραγματικότητα και Hotel Design Awards Area στην 100% Hotel Show 2018

  57. 13/11 14:05

    Πόσο διαδεδομένος είναι ο ιαματικός τουρισμός στην Ελλάδα;

  58. 13/11 13:43

    Σπουδαίοι ομιλητές στο Διεθνές Φόρουμ Φιλοξενίας του ΞΕΕ στην XENIA 2018

  59. 13/11 13:35

    Ξενοδοχεία | Παράταση προσφορών για το πρώην Ambassadeur στο κέντρο της Αθήνας

  60. 13/11 13:16

    Στο φως η "άγνωστη" αρχαία Τενέα στο Χιλιομόδι Κορινθίας

  61. 13/11 12:24

    Το «Λεωφορείο της Μακεδονικής Κουζίνας» ξεκίνησε το ταξίδι του στην Ευρώπη

  62. 13/11 12:21

    H ΚΕΔΕ συνεδριάζει για τον τουρισμό

  63. 13/11 11:59

    Facebook Pixel, ένας πολύτιμο εργαλείο για την προβολή της τουριστικής επιχείρησης

  64. 13/11 11:53

    Hertz: Διψήφια αύξηση των μισθώσεων το 9μηνο

  65. 13/11 11:42

    Ρόδος: Ο τουρισμός τριπλασιάζει τα απόβλητα στις παραλίες

  66. 13/11 11:38

    ΣΤΑΣΥ: Χωρίς μετεπιβίβαση οι μετακινήσεις με Μετρό προς το αεροδρόμιο Αθηνών

  67. 13/11 11:33

    Διψήφια αύξηση αεροπορικών αφίξεων στα Ιόνια νησιά

  68. 13/11 11:29

    Η Μήλος στην WTM 2018

  69. 13/11 11:20

    Ίος: Στροφή στον ποιοτικό τουρισμό

  70. 13/11 11:13

    H Θεσσαλονίκη στο όραμα για ενιαία βαλκανική τουριστική εμπειρία

  71. 13/11 11:08

    Ο εναλλακτικός τουρισμός εργαλείο για την επέκταση της σεζόν στην Πάρο

  72. 13/11 11:02

    Πώς η Turkish Airlines θα φέρει τουρισμό όλο το χρόνο στην Τουρκία

  73. 13/11 10:49

    40 εκατ. ευρώ έσοδα είχε φέτος η Ακρόπολη

  74. 13/11 10:42

    Η ASTA βραβεύει την Έλενα Κουντουρά

  75. 13/11 10:38

    Νέα εποχή για την TripAdvisor – Τι αλλάζει από σήμερα

  76. 13/11 08:32

    Πώς η ΑΑΔΕ επιχειρεί τη φορολογική συμμόρφωση των τουριστικών επιχειρήσεων

  77. 13/11 08:28

    Προσλήψεις επιτόπιου προσωπικού σε γραφεία εξωτερικού του ΕΟΤ

  78. 13/11 08:26

    Διυπουργική Επιτροπή για το χωροταξικό του τουρισμού

  79. 13/11 08:24

    Πάρος: Νέος διαγωνισμός για την εκμίσθωση του δημοτικού ξενώνα Νάουσας

  80. 13/11 08:23

    Δράσεις τουριστικής προβολής Καρπενησίου και Θήβας

  81. 13/11 08:01

    Λάμψα: Εγκρίθηκε η σύμβαση απορρόφησης της "Τουριστικά Θέρετρα" (ξενοδοχείο Sheraton Rhodes Resort)

  82. 12/11 15:57

    O κρητικός τουρισμός σε συνάντηση Αρναουτάκη με την Πρέσβειρα της Ιρλανδίας

  83. 12/11 15:30

    Π. Ευσταθίου: Ο ιατρικός τουρισμός και ο τουρισμός πολυτελείας προωθούνται στη ρωσική αγορά

  84. 12/11 15:27

    Τουρισμός γκολφ: Επενδυτική συνεργασία Costa Navarino με την Consillium S.A.

  85. 12/11 15:21

    Σε ιδιώτες και το αεροδρόμιο Καλαμάτας

  86. 12/11 15:01

    Ανοιχτές Ημέρες Καριέρας στα ξενοδοχεία του Ομίλου Μεταξά

  87. 12/11 14:54

    Καλλιτέχνες νοικιάζουν τα σπίτια τους στην Airbnb για να ζήσουν

  88. 12/11 14:49

    Η Νάξος προσεγγίζει Ευρώπη, Ινδία, ΗΠΑ και Μ. Ανατολή στη WTM

  89. 12/11 14:41

    Η Ρόδος στην έκθεση WTM - Ισχυρή αύξηση των προκρατήσεων για το 2019

  90. 12/11 14:23

    Η Θεσσαλονίκη σε δημοφιλή τηλεοπτική εκπομπή της Εσθονίας

  91. 12/11 13:35

    +13,7% οι επισκέπτες στα μουσεία και τους αρχαιολογικούς χώρους το 7μηνο

  92. 12/11 12:45

    Στον Όμιλο Γρύλου το ξενοδοχείο AKTIA Lounge Hotel & spa

  93. 12/11 12:23

    Ξενοδοχεία | Νέο μοντέλο αξιολόγησης της φιλοξενίας ανεβάζει τα έσοδα

  94. 12/11 11:46

    ΑΒΤΑ: Ποια προσέγγιση χρειάζεται ο τουρισμός των άνω των 50 ετών

  95. 12/11 11:23

    Νέο Μουσείο Ελληνικής Λαϊκής Τέχνης στην Πλάκα

  96. 12/11 10:55

    288.000 περισσότεροι επιβάτες στο "Μακεδονία" το πρώτο 10μηνο

  97. 12/11 10:48

    Philoxenia - Hotelia: +34% η επισκεψιμότητα το πρώτο διήμερο

  98. 12/11 10:42

    Προβολή της Καρπάθου στην WTM 2018

  99. 12/11 10:37

    Πρόγραμμα τουριστικής προβολής της Καρπάθου για το 2019

  100. 12/11 10:35

    Άδειες για εργασίες σε ξενοδοχεία και κάμπινγκ στη Βόρεια Ελλάδα