Greek Tourism Expo: Ισχυρή εξάρτηση των μικρών ξενοδοχείων στην Ελλάδα από τις online κρατήσεις

Α Decrease font Enlarge font
Greek Tourism Expo: Ισχυρή εξάρτηση των μικρών ξενοδοχείων στην Ελλάδα από τις online κρατήσειςO γενικός διευθυντής της Axia Hospitality, κ. Πάνος Λεοντόπουλος

Μεγάλη εξάρτηση που φθάνει κατά μέσο όρο στο 50% των δωματίων τους, παρουσιάζουν τα ελληνικά ξενοδοχεία μεσαίου και μεγάλου μεγέθους από τους διεθνείς τουρ οπερέιτορ, με τις άμεσες κρατήσεις, οι οποίες παραδοσιακά δεν συνεπάγονται μεγάλο κόστος διασφαλίζοντας το μέγιστο των εσόδων, να συγκεντρώνουν μόλις το 10% στο σύνολο των δωματίων.

Με την υπόθεση ότι η ημερήσια τιμή δωματίου ανέρχεται σε 100 ευρώ, οι άμεσες πωλήσεις αποφέρουν 100 ευρώ για το ξενοδοχείο, τα τουριστικά γραφεία (online και offline) 80 ευρώ, οι whole salers 70 ευρώ και οι τουρ οπερέιτορ 60 ευρώ.

Αυτό προκύπτει από τα στοιχεία που παρουσίασε ο γενικός διευθυντής της Axia Hospitality, κ. Πάνος Λεοντόπουλος, μιλώντας σήμερα Κυριακή στην ημερίδα «Τάσεις και εξελίξεις στη διανομή του ξενοδοχειακού προϊόντος», που διοργανώθηκε στο πλαίσιο της έκθεσης Greek Tourism Expo, με συντονιστή τον διευθυντή και εκδότη του TornosNews, κ. Γιάννη Γιαννακάκη.

Τα στοιχεία που καθορίζουν το σύστημα διανομής στα μεγάλα ξενοδοχεία είναι ο μεγάλος όγκος των δωματίων, η ισχυρή διείσδυση των τουρ οπερέιτορ και οι οικονομίες κλίμακας. Έτσι, η εξάρτησή τους από τα online τουριστικά γραφεία (ΟΤΑ) φθάνει στο 20% των δωματίων τους, ενώ 10% διατίθεται στην αγορά μέσω τουριστικού γραφείου και άλλο ένα 10% μέσω whole salers.

Συνολικά, το 70% των δωματίων διατίθενται μέσω καναλιών εκτός διαδικτύου (τουρ οπερέιτορ, τουριστικά γραφεία και whole salers, ενώ το υπόλοιπο 30% online μέσω ΟΤΑ ή με απευθείας κράτηση.

Σε online κανάλια το 75% των δωματίων των μικρών ξενοδοχείων

Ωστόσο, στα μικρού μεγέθους ή μπουτίκ ελληνικά ξενοδοχεία, η εικόνα αντιστρέφεται και κυριαρχούν τα online κανάλια, με το μεγαλύτερο ποσοστό (40-45%) των δωματίων να διατίθεται στην αγορά μέσω online τουριστικού γραφείου. Ακολουθούν οι άμεσες πωλήσεις (25-30%), τα τουριστικά γραφεία (15%), οι whole salers (10%) και, τέλος, οι τουρ οπερέιτορ (5%).

Για τα μικρά ξενοδοχεία, το μοντέλο διανομής καθορίζεται από το μικρό αριθμό δωματίων, την περιορισμένη διαθεσιμότητα και το διαφοροποιημένο προϊόν ή κόνσεπτ που προσφέρουν.

Όπως εξήγησε ο κ. Λεοντόπουλος, οι παράγοντες της σωστής διαχείρισης των τιμών και των δωματίων ενός ξενοδοχείου συνοψίζονται ως εξής: τοποθεσία, διεθνείς πτήσεις, μέγεθος ξενοδοχείου, κατηγορία αστέρων, είδος (οικογενειακό, για ενήλικες, corporate κτλ).

Tη σημασία της παρουσίας των ξενοδοχείων στις μεταμηχανές αναζήτησης (metasearch engines) επισήμανε η Industry Manager Trivago Ελλάδας/Κύπρου/Τουρκίας, κ. Χαρά Γεωργιάδου. Όπως είπε η κ. Γεωργιάδου επικαλούμενη στοιχεία έρευνας της Phocuswright, περισσότεροι από ένας στους δύο ταξιδιώτες που κάνουν online αναζήτηση για ταξιδιωτικές υπηρεσίες, χρησιμοποιούν metasearch.

Εξήγησε δε οτι η Trivago, ως τέτοια μηχανή αναζήτησης, διαφέρει ως προς τα online τουριστικά γραφεία στο ότι η κράτηση δεν γίνεται στη πλατφόρμα της, αλλά στα online τουριστικά γραφεία, στα οποία οδηγείται ο χρήστης κατά τη διαδικασία εντοπισμού της πιο ανταγωνιστικής τιμής.

  1. 17/01 19:04

    Στ. Σκρέτας: τα πλεονεκτήματα της Ελλάδας εγγυώνται στην επιτυχία του συνεδρίου της ASTA (video)

  2. 17/01 17:52

    Kayak: Εκτόξευση των αναζητήσεων για Κρήτη και Αθήνα το 2018

  3. 17/01 17:13

    90 χρόνια HATTA- Βραβεία στα τουριστικά γραφεία με τις καλύτερες μπροσούρες

  4. 17/01 17:09

    Panorama World Festival:1ο Σκανδιναβικό Forum Τουρισμού με ελληνική συμμετοχή

  5. 17/01 16:59

    Ελληνικός τουρισμός 2017: Η αύξηση της μέσης δαπάνης ανά ταξίδι εκτόξευσε τις εισπράξεις

  6. 17/01 15:12

    Δήμος Ρόδου: Κοπή πρωτοχρονιάτικης πίτας της διεύθυνσης Τουρισμού

  7. 17/01 15:10

    Κάρπαθος: Αισιόδοξα μηνύματα από τις επαφές στην έκθεση της Ουτρέχτης

  8. 17/01 14:47

    Cobalt Air: Νέα υπηρεσία Business Class για Αθήνα

  9. 17/01 14:42

    Αμερικανικός τουρισμός: Οι 5 απόλυτες τάσεις στα ταξίδια το 2018

  10. 17/01 13:38

    Ρεκόρ κρατήσεων για την Κρήτη το 2018 στην Αυστρία

  11. 17/01 13:27

    Στις 8 Φεβρουαρίου το συνέδριο Hotel Tech 2018

  12. 17/01 13:22

    29 επενδυτικά έργα στον Τουρισμό μπαίνουν στον Αναπτυξιακό- Δείτε ποια

  13. 17/01 12:01

    Αεροδρόμιο Μυτιλήνης: "Πράσινο φως" από το ΥΠΕΝ για νέα έργα εκσυγχρονισμού

  14. 17/01 11:25

    Έρχεται στην Ελλάδα η πρώτη σχολή ποδοσφαίρου της Valencia σε ξενοδοχείο

  15. 17/01 10:50

    Ένα ξενοδοχείο στα Χανιά στη λίστα των Historic Hotels Worldwide

  16. 17/01 10:19

    Η Χαλκιδική στους top 3 ανερχόμενους προορισμούς στην Ολλανδική αγορά

  17. 17/01 10:06

    Ryanair: Το 79% των πτήσεων Δεκεμβρίου ήταν στην ώρα τους

  18. 17/01 09:55

    Καλώς ήρθε το δολάριο...

  19. 17/01 09:47

    Σήμα ελληνικής κουζίνας σε εστιατόρια- Δείτε σε ποια

  20. 16/01 18:06

    58 εκατ. επιβάτες στα αεροδρόμια της χώρας το 2017

  21. 16/01 17:35

    Συνέδριο Hotel Tech: Παράλληλη ενότητα Fu-Tourism18

  22. 16/01 17:11

    Primera Air: Νέες συνδέσεις με Χανιά και Αθήνα

  23. 16/01 17:07

    Ellinair: 3 νέες συνδέσεις με Κέρκυρα

  24. 16/01 16:07

    Σύσκεψη για τις αδειοδοτήσεις υδατοδρομίων στο Αιγαίο

  25. 16/01 15:24

    Το συνέδριο των Αμερικανών πρακτόρων στην Αθήνα θα εκτοξεύσει τις αφίξεις

  26. 16/01 14:00

    Η ΠΟΞ επαναφέρει την ιδέα της Λευκής Εβδομάδας

  27. 16/01 12:20

    Ξενοδοχεία: Συνεργασία της Axia Hospitality και Nelios με το Euphoria Retreat

  28. 16/01 11:55

    Πληρωμή σε δυο δόσεις στα σπίτια της υιοθετεί η Airbnb

  29. 16/01 11:41

    Αίτηση πτώχευσης από γερμανικό ταξιδιωτικό γραφείο

  30. 16/01 11:07

    Η Qatar Airways πρώτη αεροπορική εταιρία που πετάει στην Ελλάδα με Airbus A350

  31. 16/01 10:48

    Το Four Seasons Astir Palace στα καλύτερα νέα πολυτελή ξενοδοχεία στον κόσμο

  32. 16/01 10:25

    Το ξενοδοχείο "Μεγάλη Βρεταννία" στην χρυσή λίστα του Condé Nast Traveler

  33. 16/01 10:16

    Ο ΣΕΤΕ στο γεύμα εργασίας της Bundesbank στη Φρανκφούρτη

  34. 16/01 09:44

    Ο θαλάσσιος τουρισμός της Α. Χαλκιδικής στο Αμβούργο

  35. 16/01 09:41

    Τουρισμός: Περισσότερα ταξίδια και αυξημένες δαπάνες των Γερμανών το 2018

  36. 16/01 09:08

    Τουρισμός: Υπερδιπλάσιες οι ταξιδιωτικές δαπάνες στην Ισπανία σε σχέση με την Ελλάδα

  37. 16/01 09:04

    ΕΛΣΤΑΤ: Αλλαγές στα στατιστικά του τουρισμού

  38. 15/01 19:51

    Το Κρασοτύρι της Κω προϊόν Προστατευόμενης Γεωγραφικής Ένδειξης

  39. 15/01 19:31

    Στον όμιλο Λασκαρίδη, με συμμετοχή Κόκκαλη, η πλειοψηφία του Καζίνο Πάρνηθας

  40. 15/01 16:57

    To ελληνικό μπλε χαλαρώνει τη μελαγχολία της Blue Monday

  41. 15/01 16:02

    Παγκόσμιος τουρισμός: Ρεκόρ 7ετίας το 2017- Απογειώθηκαν οι αφίξεις στη Μεσόγειο

  42. 15/01 14:33

    Δωρεά του Ομίλου Inner Wheel στο Περιφερειακό Νοσοκομείο Ρόδου

  43. 15/01 14:29

    Άδεια για σταθμό καυσίμων στο αεροδρόμιο Ιωαννίνων

  44. 15/01 13:29

    H Eurowings ανοίγει φτερά για τη Νέα Υόρκη

  45. 15/01 12:58

    Πώς θα είναι το καζίνο της Κύπρου (video)

  46. 15/01 12:55

    +18% οι επισκέπτες σε μουσεία και αρχαιολογικούς χώρους το 9μηνο του 2017

  47. 15/01 12:55

    Προτάσεις ΞΕΕ για την είσπραξη του φόρου διαμονής

  48. 15/01 12:38

    Ταξιδεύεις το Χειμώνα; Προετοιμάσου!

  49. 15/01 12:34

    Δράσεις για προσβάσιμο τουρισμό σε θαλάσσιους προορισμούς

  50. 15/01 12:30

    Αλλαγή σκυτάλης στην ηγεσία του ΞΕΕ σήμερα

  51. 15/01 11:59

    CNT: Ένα ελληνικό νησί στα καλύτερα ιδιωτικά στον κόσμο για διακοπές απομόνωσης

  52. 15/01 11:35

    Ξενοδοχεία Lakitira: Οι εργαζόμενοι ανέβαλαν τον πλειστηριασμό

  53. 15/01 11:32

    Ελληνικός τουρισμός: Ισχυρή αύξηση των κρατήσεων από Ολλανδία το 2018

  54. 15/01 11:05

    Γερμανία: Τα 10 δημοφιλή ελληνικά ξενοδοχεία για κράτηση την περίοδο των εορτών

  55. 15/01 10:46

    Βρετανικός τουρισμός: Η Κέρκυρα στους προσιτούς δημοφιλείς προορισμούς το 2018

  56. 15/01 10:13

    Οι γερμανοί τουρίστες επιστρέφουν στην Τουρκία

  57. 15/01 10:12

    Forbes: H Kάρπαθος στους 33 πιο οικονομικούς προορισμούς για διακοπές το 2018

  58. 15/01 10:05

    Νέα πολυτελή ξενοδοχεία σε Ρόδο, Κω και Χανιά

  59. 15/01 10:01

    ΕΟΤ: Oμάδα εργασίας για νέες θέσεις εργασίας

  60. 15/01 09:29

    Fraport: 27,6 εκατ. η επιβατική κίνηση στα 14 αεροδρόμια το 2017

  61. 14/01 23:43

    Στάση εργασίας των ελεγκτών εναέριας κυκλοφορίας τη Δευτέρα

  62. 14/01 15:23

    Ξεκινά το έργο εκσυγχρονισμού των εγκαταστάσεων της λίμνης Καϊάφα

  63. 14/01 12:39

    Τουριστική «έκρηξη» στην Ελλάδα βλέπει η Suddeutsche Zietung

  64. 14/01 09:30

    Αεροπορική σύνδεση Καβάλας-Βελγίου

  65. 14/01 09:28

    Διαγωνισμός για την παροχή ταξιδιωτικών υπηρεσιών

  66. 14/01 09:25

    ΕΟΤ: Δράσεις τουριστικής προώθησης στη Γαλλία

  67. 13/01 09:43

    Μη δασικές 5 εκτάσεις σε ξενοδοχεία

  68. 13/01 09:39

    Δωρεές σε νοσοκομεία από ξενοδοχεία και το Ίδρυμα Σταύρος Νιάρχος

  69. 12/01 18:26

    NEW JOB: Art Director

  70. 12/01 18:24

    NEW JOB: Travel Operations Executive

  71. 12/01 18:21

    NEW JOB: Digital Manager (Full time)

  72. 12/01 15:15

    Aegean: Τροποποιήσεις πτήσεων λόγω στάσης εργασίας των Ελεγκτών

  73. 12/01 15:13

    Πώς τα ξενοδοχεία προσπαθούν να κερδίσουν πελάτες της Airbnb

  74. 12/01 14:41

    Η Ρόδος κορυφαίος προορισμός για τους Αυστριακούς

  75. 12/01 14:40

    H Πάρος στο γαλλικό ντοκιμαντέρ «Θησαυροί της Ευρώπης»

  76. 12/01 13:16

    Γερμανία: Υποχρεωτικές σχολικές εκδρομές σε στρατόπεδα συγκέντρωσης;

  77. 12/01 12:43

    Expedia/ Έρευνα: Πώς ταξιδεύουν οι αμερικανοί τουρίστες

  78. 12/01 12:26

    Το μνημείο του Ιπποκράτη στην Κω υποψήφιο για τον κατάλογο της UNESCO

  79. 12/01 11:42

    Τουρισμός: Ελκυστικές οι τιμές στα ελληνικά ξενοδοχεία και εστιατόρια για τους Γερμανούς

  80. 12/01 11:12

    Η Σαντορίνη ανάμεσα στα 8 ονειρικά ταξίδια διαγωνισμού Expedia & Estée Lauder

  81. 12/01 11:05

    Επιπτώσεις στον τουρισμό από τις ταξιδιωτικές συστάσεις ΗΠΑ και Τουρκίας

  82. 12/01 09:44

    Ξενοδοχεία: Η Grecotel στην κορυφή των Βραβείων TUI 2018 με 20 διακρίσεις

  83. 12/01 09:27

    Καλπάζει ο ισπανικός τουρισμός: +9% οι αφίξεις το 2017, +12% τα έσοδα

  84. 12/01 09:03

    Αποφάσεις για ξενοδοχεία από Εφορείες Αρχαιοτήτων

  85. 12/01 09:00

    Δράσεις για την τουριστική προβολή της Κρήτης

  86. 11/01 21:51

    Έρευνα για εντοπισμό Μινωικού οικισμού στο Οροπέδιο Λασιθίου

  87. 11/01 19:48

    Αυστριακός τουρισμός: +32% οι κρατήσεις για διακοπές στην Ελλάδα

  88. 11/01 15:38

    O τουρισμός έριξε τα επίπεδα ανεργίας τον Οκτώβριο- Πρωταθλήτρια η Κρήτη

  89. 11/01 14:38

    Προβολή ελληνικών προορισμών μέσω της Volotea στην Ιταλία

  90. 11/01 14:33

    Το Άμστερνταμ κόβει στο μισό το όριο διανυκτερεύσεων στα σπίτια της Airbnb

  91. 11/01 12:58

    TUI: Τα Σάββατα του Ιανουαρίου οι περισσότερες κρατήσεις

  92. 11/01 12:44

    Έλληνας ο νέος Sales & Marketing Manager της Ryanair για την Α. Μεσόγειο

  93. 11/01 12:41

    Η Ελλάδα στις χώρες με τα ισχυρότερα διαβατήρια στον κόσμο για το 2018

  94. 11/01 12:04

    ECTAA προς ΕΕ: Προστασία των καταναλωτών από αφερέγγυες αεροπορικές εταιρείες

  95. 11/01 11:51

    Στέιτ Ντιπάρτμεντ: Η Ελλάδα στις πιο ασφαλείς χώρες στον κόσμο

  96. 11/01 11:49

    25,4 εκατ. Γερμανοί χρησιμοποίησαν λεωφορεία μεγάλων αποστάσεων το 2017

  97. 11/01 11:30

    GIC-Sunvil: Περισσότερες βίλες σε Κέρκυρα και Παξούς

  98. 11/01 11:15

    Ryanair: Νέο δρομολόγιο Κέρκυρα - Ρώμη

  99. 11/01 11:09

    Wizz Air: Νέα σύνδεση με τη Θεσσαλονίκη από τη Βιέννη

  100. 11/01 10:51

    Lufthansa: Τι αλλάζει στον τρόπο συλλογής μιλίων στο Miles & More